Marcel Corstjens

Rajiv Lal

<article-ideainbrief class="article-ideainbrief">
 <h4 class="ideainbrief-title">Ideia resumida</h4>
 <div class="ideainbrief-contents">
 Muitas empresas, especialmente aquelas do mundo desenvolvido, tentaram crescer mais rápido investindo no exterior, e os varejistas não são exceção. Mas é difícil ganhar dinheiro no exterior, principalmente para varejistas.
 Os varejistas locais ainda dominam a maioria dos mercados, e quase todas as redes que se aventuraram no exterior experimentaram o fracasso. Na verdade, os dados sugerem que as estratégias tradicionais de globalização não funcionam bem no varejo.
 Pesquisas também mostram que a extensão da internacionalização não contribui significativamente para o crescimento da receita dos varejistas nem para suas margens de lucro; o crescimento do mercado doméstico é o principal fator.
 Os varejistas enfrentam sérios obstáculos para se tornarem globais: leva tempo para entrar em mercados estrangeiros, os retornos só são acumulados com o tempo e os participantes estrangeiros precisam contratar empresas estabelecidas locais bem estabelecidas.
 As experiências de alguns varejistas sugerem que, para ter sucesso no exterior, as empresas devem trazer coisas novas para o mercado; focar na diferenciação, não nas sinergias; e entrar no momento certo.
 </div>
</article-ideainbrief>A atração da globalização é quase irresistível. Com a economia dos EUA lutando para se expandir e a Europa à beira da recessão, os mercados em rápido crescimento no mundo em desenvolvimento oferecem as melhores oportunidades para aumentar as receitas e os lucros atualmente. Muitas empresas no mundo desenvolvido estão ansiosas por seguir o exemplo de corporações em diversos setores, como Boeing, Coca-Cola, DuPont, General Electric, Hewlett-Packard, IBM, Oracle, Unilever e Disney, que parecem ter conseguido se tornar globais.

vyZkj/dRLJqjHOfwG6GDvPnoAd2KA+H2AkyI6TesuLbu5eJBjEJIMdDo1Ck5DdPx4T4nNqTlw0y+I0MWFM1TCo1OeIHjZdfuMBY8zFUbXK/Q2bSs5e/WyprpUFAGKFaqNq4mRw2d2+Ju8rM4NaZ2+x1fxvTXlQfAp1cJYyMvHHc=

Reprint: R1204G 
Most companies assume that the easiest way to grow is by investing overseas and that the developing world offers the best opportunities for boosting revenues and profits today. However, success abroad varies widely, and research shows that it&#8217;s often tough to increase profits by investing abroad. 
A new study of the grocery retail industry reveals that with a few exceptions globalization&#8217;s benefits have not accrued to retailers. Local retailers dominate most countries, and international players are absent from the largest retail markets. Moreover, every retailer that has ventured overseas has failed as often as it has succeeded. On average, the extent of internationalization doesn&#8217;t have a significant effect on either retailers&#8217; revenue growth rates or profit margins. Rather, it&#8217;s the home market&#8217;s growth that is the primary driver of profit margins and sales growth. 
A few retailers have succeeded in going global by developing strategies that apply four retail-specific rules for globalization. Rule 1: The home market is the linchpin. Retailers can generate the resources they need to go global by applying innovative growth strategies at home. Rule 2: Always bring something new to market. Without an element of novelty, it will be difficult for retailers to overtake entrenched rivals. Rule 3: Differentiation is more important than synergies. Leveraging synergies globally and allowing each country unit to adjust to local needs is a critical balancing act. Rule 4: Timing is critical. 
Retailers would do well to stop planting flags and focus instead on a limited set of opportunities where they can establish operations of scale.

Retail Doesn’t Cross Borders: Here’s Why and What to Do About It

Reimpressão: R1204G A maioria das empresas presume que a maneira mais fácil de crescer é investindo no exterior e que o mundo em desenvolvimento oferece as melhores oportunidades para aumentar as receitas e os lucros atualmente. No entanto, o sucesso no exterior varia muito, e pesquisas mostram que muitas vezes é difícil aumentar os lucros investindo no exterior. Um novo estudo sobre o setor de varejo de alimentos revela que, com algumas exceções, os benefícios da globalização não foram revertidos para os varejistas. Os varejistas locais dominam a maioria dos países e os players internacionais estão ausentes dos maiores mercados de varejo. Além disso, todo varejista que se aventurou no exterior falhou com a mesma frequência com que teve sucesso. Em média, a extensão da internacionalização não tem um efeito significativo nas taxas de crescimento da receita nem nas margens de lucro dos varejistas. Pelo contrário, é o crescimento do mercado doméstico que é o principal impulsionador das margens de lucro e do crescimento das vendas. Alguns varejistas conseguiram se tornar globais desenvolvendo estratégias que aplicam quatro regras específicas do varejo para a globalização. Regra 1: O mercado doméstico é a chave. Os varejistas podem gerar os recursos de que precisam para se tornarem globais aplicando estratégias inovadoras de crescimento em casa. Regra 2: Sempre traga algo novo para o mercado. Sem um elemento de novidade, será difícil para os varejistas ultrapassar rivais entrincheirados. Regra 3: A diferenciação é mais importante do que as sinergias. Alavancar sinergias globalmente e permitir que cada unidade do país se ajuste às necessidades locais é um ato de equilíbrio fundamental. Regra 4: O tempo é fundamental. Os varejistas fariam bem em parar de plantar bandeiras e se concentrar em um conjunto limitado de oportunidades em que possam estabelecer operações de escala.

O varejo n&atilde;o cruza fronteiras: veja por que e o que fazer a respeito

Reprint: R1204G Most companies assume that the easiest way to grow is by investing overseas and that the developing world offers the best opportunities for boosting revenues and profits today. However, success abroad varies widely, and research shows that it’s often tough to increase profits by investing abroad. A new study of the grocery retail industry reveals that with a few exceptions globalization’s benefits have not accrued to retailers. Local retailers dominate most countries, and international players are absent from the largest retail markets. Moreover, every retailer that has ventured overseas has failed as often as it has succeeded. On average, the extent of internationalization doesn’t have a significant effect on either retailers’ revenue growth rates or profit margins. Rather, it’s the home market’s growth that is the primary driver of profit margins and sales growth. A few retailers have succeeded in going global by developing strategies that apply four retail-specific rules for globalization. Rule 1: The home market is the linchpin. Retailers can generate the resources they need to go global by applying innovative growth strategies at home. Rule 2: Always bring something new to market. Without an element of novelty, it will be difficult for retailers to overtake entrenched rivals. Rule 3: Differentiation is more important than synergies. Leveraging synergies globally and allowing each country unit to adjust to local needs is a critical balancing act. Rule 4: Timing is critical. Retailers would do well to stop planting flags and focus instead on a limited set of opportunities where they can establish operations of scale.

O varejo não cruza fronteiras: veja por que e o que fazer a respeito

Resumo.

Partner Center