Marcel Corstjens

Rajiv Lal

<article-ideainbrief class="article-ideainbrief">
 <h4 class="ideainbrief-title">Resumen de la idea</h4>
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 Muchas empresas, especialmente las del mundo desarrollado, han intentado crecer más rápido invirtiendo en el extranjero, y los minoristas no son la excepción. Pero es difícil ganar dinero en el extranjero, especialmente para los minoristas.
 Los minoristas locales siguen dominando la mayoría de los mercados y casi todas las cadenas que se han aventurado en el extranjero han probado el fracaso. De hecho, los datos sugieren que las estrategias de globalización tradicionales no funcionan bien en el comercio minorista.
 Las investigaciones también muestran que el alcance de la internacionalización no contribuye significativamente ni al crecimiento de los ingresos de los minoristas ni a sus márgenes de beneficio; el crecimiento del mercado nacional es el principal impulsor.
 Los minoristas se enfrentan a graves obstáculos para globalizarse: se necesita tiempo para entrar en los mercados extranjeros, las rentabilidades solo se acumulan con el tiempo y los participantes extranjeros tienen que enfrentarse a empresas locales tradicionales bien establecidas.
 La experiencia de algunos minoristas sugiere que, para triunfar en el extranjero, las empresas deben lanzar cosas nuevas al mercado, centrarse en la diferenciación, no en las sinergias, y entrar en el momento adecuado.
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</article-ideainbrief>El atractivo de la globalización es casi irresistible. Con la economía estadounidense luchando por expandirse y Europa al borde de la recesión, los mercados de rápido crecimiento del mundo en desarrollo ofrecen las mejores oportunidades para aumentar los ingresos y los beneficios en la actualidad. Muchas empresas del mundo desarrollado desean seguir la estela de las empresas de diversos sectores (como Boeing, Coca-Cola, DuPont, General Electric, Hewlett-Packard, IBM, Oracle, Unilever y Disney) que parecen haber logrado globalizarse.

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Reprint: R1204G 
Most companies assume that the easiest way to grow is by investing overseas and that the developing world offers the best opportunities for boosting revenues and profits today. However, success abroad varies widely, and research shows that it&#8217;s often tough to increase profits by investing abroad. 
A new study of the grocery retail industry reveals that with a few exceptions globalization&#8217;s benefits have not accrued to retailers. Local retailers dominate most countries, and international players are absent from the largest retail markets. Moreover, every retailer that has ventured overseas has failed as often as it has succeeded. On average, the extent of internationalization doesn&#8217;t have a significant effect on either retailers&#8217; revenue growth rates or profit margins. Rather, it&#8217;s the home market&#8217;s growth that is the primary driver of profit margins and sales growth. 
A few retailers have succeeded in going global by developing strategies that apply four retail-specific rules for globalization. Rule 1: The home market is the linchpin. Retailers can generate the resources they need to go global by applying innovative growth strategies at home. Rule 2: Always bring something new to market. Without an element of novelty, it will be difficult for retailers to overtake entrenched rivals. Rule 3: Differentiation is more important than synergies. Leveraging synergies globally and allowing each country unit to adjust to local needs is a critical balancing act. Rule 4: Timing is critical. 
Retailers would do well to stop planting flags and focus instead on a limited set of opportunities where they can establish operations of scale.

Retail Doesn’t Cross Borders: Here’s Why and What to Do About It

Reimpresión: R1204G La mayoría de las empresas asumen que la forma más fácil de crecer es invirtiendo en el extranjero y que el mundo en desarrollo ofrece las mejores oportunidades para aumentar los ingresos y los beneficios en la actualidad. Sin embargo, el éxito en el extranjero varía mucho y las investigaciones muestran que a menudo es difícil aumentar los beneficios invirtiendo en el extranjero. Un nuevo estudio sobre la industria minorista de abarrotes revela que, con algunas excepciones, los beneficios de la globalización no se han acumulado para los minoristas. Los minoristas locales dominan la mayoría de los países y los actores internacionales están ausentes en los mercados minoristas más grandes. Además, todos los minoristas que se han aventurado en el extranjero han fracasado tan a menudo como lo han conseguido. De media, el alcance de la internacionalización no tiene un efecto significativo ni en las tasas de crecimiento de los ingresos ni en los márgenes de beneficio de los minoristas. Más bien, es el crecimiento del mercado nacional el principal impulsor de los márgenes de beneficio y el crecimiento de las ventas. Algunos minoristas han logrado globalizarse mediante el desarrollo de estrategias que aplican cuatro reglas específicas del comercio minorista para la globalización. Regla 1: El mercado nacional es el eje. Los minoristas pueden generar los recursos que necesitan para globalizarse aplicando estrategias de crecimiento innovadoras en sus países. Regla 2: Lleve siempre algo nuevo al mercado. Sin un elemento de novedad, será difícil para los minoristas superar a sus rivales más arraigados. Regla 3: La diferenciación es más importante que las sinergias. Aprovechar las sinergias a nivel mundial y permitir que cada unidad nacional se adapte a las necesidades locales es un acto de equilibrio fundamental. Regla 4: El tiempo es fundamental. Los minoristas harían bien en dejar de plantar banderas y centrarse, en cambio, en un conjunto limitado de oportunidades en las que puedan establecer operaciones a gran escala.

El comercio minorista no cruza fronteras: he aqu&iacute; por qu&eacute; y qu&eacute; hacer al respecto

Reprint: R1204G Most companies assume that the easiest way to grow is by investing overseas and that the developing world offers the best opportunities for boosting revenues and profits today. However, success abroad varies widely, and research shows that it’s often tough to increase profits by investing abroad. A new study of the grocery retail industry reveals that with a few exceptions globalization’s benefits have not accrued to retailers. Local retailers dominate most countries, and international players are absent from the largest retail markets. Moreover, every retailer that has ventured overseas has failed as often as it has succeeded. On average, the extent of internationalization doesn’t have a significant effect on either retailers’ revenue growth rates or profit margins. Rather, it’s the home market’s growth that is the primary driver of profit margins and sales growth. A few retailers have succeeded in going global by developing strategies that apply four retail-specific rules for globalization. Rule 1: The home market is the linchpin. Retailers can generate the resources they need to go global by applying innovative growth strategies at home. Rule 2: Always bring something new to market. Without an element of novelty, it will be difficult for retailers to overtake entrenched rivals. Rule 3: Differentiation is more important than synergies. Leveraging synergies globally and allowing each country unit to adjust to local needs is a critical balancing act. Rule 4: Timing is critical. Retailers would do well to stop planting flags and focus instead on a limited set of opportunities where they can establish operations of scale.

El comercio minorista no cruza fronteras: he aquí por qué y qué hacer al respecto

Resumen.

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