Na China, os laços políticos certos são importantes

Ninguém que já tenha feito negócios na China ficará surpreso ao saber que as relações com o governo são importantes. Os executivos na China dedicam uma quantidade substancial de tempo à interação com o governo, mesmo com a liberalização econômica em curso no país. Um novo artigo mede o retorno para as empresas proveniente de conexões políticas na China e esclarece quando elas oferecem ou não uma compensação. Sim, os laços políticos podem, às vezes, aumentar as chances de sucesso das empresas, mas nem todas as conexões são igualmente importantes. Pesquisadores da Universidade Politécnica de Hong Kong, da Rotman School of Management e da Escola de Negócios da Universidade Nacional de Cingapura procuraram quantificar o efeito das conexões políticas na China, analisando especificamente a indústria de fabricação de televisores de 1993 a 2003, um período de liberalização significativa. Eles analisaram se as empresas tinham um ex-funcionário do governo em sua equipe de liderança ou se um ex-executivo da empresa estava agora empregado no governo. Com esses dados, eles puderam comparar o desempenho das empresas — se elas encerraram suas atividades em um determinado período, bem como sua receita — antes e depois da formação dessas conexões políticas. O mais interessante é que os pesquisadores distinguiram entre vínculos com o governo local e vínculos com o governo nacional. Eles descobriram que os vínculos com o governo local estavam associados a taxas mais altas de sobrevivência das empresas e, em alguns casos, a um aumento na receita. Em contrapartida, os vínculos com o governo nacional não tiveram efeito sobre nenhum dos dois indicadores de sucesso. Esses resultados se mantiveram mesmo após levar em consideração o tamanho da empresa, a idade, o grau de participação estatal e o nível de diversificação. Notavelmente, os vínculos locais eram mais propensos a melhorar as chances de sobrevivência de empresas com baixo desempenho. E o efeito positivo sobre a receita foi encontrado apenas para empresas que já apresentavam bom desempenho. Isso sugere que os vínculos políticos são mais eficazes para manter as empresas em atividade — mesmo aquelas em dificuldades — do que para ajudá-las a se destacar. Os autores apresentam várias razões pelas quais as conexões com o governo local seriam mais importantes: Os governos locais experimentam diretamente os benefícios e os custos das operações das empresas em suas jurisdições, por exemplo, com um desempenho mais forte das empresas aumentando o emprego local e as receitas fiscais. Os governos locais geralmente têm maior discricionariedade do que seus equivalentes centrais e, portanto, são mais propensos a se concentrar em questões locais e atender às necessidades das empresas locais. Em contrapartida, as agências governamentais nacionais têm uma gama mais ampla de preocupações e interesses a equilibrar, tornando-as menos receptivas aos interesses de qualquer empresa ou mesmo setor. Outra maneira de explicar essa diferença vem de um artigo da HBR de 2010 sobre fazer negócios na China, escrito por Lynn Paine: Os executivos muitas vezes acreditam que obter apoio do governo para grandes negócios é apenas uma questão de estabelecer conexões de alto nível ou fazer as doações certas. As conexões são, sem dúvida, úteis, mas líderes experientes sabem que também devem demonstrar a contribuição de seus projetos para o desenvolvimento da China. É impossível discutir as relações políticas na China sem mencionar a corrupção generalizada do governo local e os escândalos de suborno que daí resultaram. É concebível que parte do que este estudo está captando não seja apenas o impacto de uma porta giratória entre o governo e a indústria, mas sim um indicador dessa corrupção. No entanto, a lição para as empresas que buscam formar equipes de liderança ou avaliar parceiros na China é que nem todas as conexões políticas são iguais. O tempo dedicado ao cultivo de laços locais pode render retornos mais elevados, enquanto que, para o governo nacional, oferecer valor estratégico é mais crítico.

Na China, os laços políticos certos são importantes

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