En China, los vínculos políticos adecuados cuentan

A nadie que haya hecho negocios en China le sorprenderá saber que las relaciones con el Gobierno son importantes. Los ejecutivos en China dedican una cantidad considerable de tiempo a interactuar con el Gobierno, incluso con la liberalización económica que está experimentando el país. Un nuevo artículo mide el rendimiento que obtienen las empresas de sus conexiones políticas en China y arroja luz sobre cuándo estas dan el payoff y cuándo no. Sí, los vínculos políticos a veces pueden mejorar las posibilidades de éxito de las empresas, pero no todas las conexiones son igualmente importantes. Investigadores de la Universidad Politécnica de Hong Kong, la Escuela de Administración Rotman y la Escuela de Negocios de la Universidad Nacional de Singapur trataron de cuantificar el efecto de las conexiones políticas en China, centrándose específicamente en la industria de fabricación de televisores entre 1993 y 2003, un período de importante liberalización. Analizaron si las empresas contaban con un antiguo empleado del gobierno en su equipo directivo o si un antiguo ejecutivo de la empresa trabajaba ahora en el gobierno. Con esos datos, pudieron comparar el rendimiento de las empresas —si habían cerrado en un periodo determinado, así como sus ingresos— antes y después de que se establecieran esas conexiones políticas. Lo más interesante es que los investigadores distinguieron entre los vínculos con el gobierno local y los vínculos con el gobierno nacional. Descubrieron que los vínculos con el gobierno local estaban asociados con mayores tasas de supervivencia de las empresas y, en algunos casos, con un aumento de los ingresos. Por el contrario, los vínculos con el gobierno nacional no tuvieron ningún efecto en ninguno de los dos indicadores de éxito. Estos resultados se mantuvieron incluso después de tener en cuenta el tamaño de la empresa, su antigüedad, el grado de propiedad estatal y el nivel de diversificación. Cabe destacar que los vínculos locales eran más propensos a mejorar las posibilidades de supervivencia de las empresas con malos resultados. Y el efecto positivo en los ingresos solo se observó en las empresas que ya tenían buenos resultados. Esto sugiere que los vínculos políticos son más eficaces para mantener a flote a las empresas, incluso a las que tienen dificultades, que para ayudarlas a sobresalir. Los autores ofrecen múltiples razones por las que las conexiones con el gobierno local serían más importantes: Los gobiernos locales experimentan directamente los beneficios y los costes de las operaciones de las empresas en sus jurisdicciones, por ejemplo, un mejor rendimiento de las empresas aumenta el empleo local y los ingresos fiscales. Los gobiernos locales suelen tener mayor discrecionalidad que sus homólogos centrales y, por lo tanto, son más propensos a centrarse en cuestiones locales y a atender las necesidades de las empresas locales. Las agencias gubernamentales nacionales, por el contrario, tienen que equilibrar una mayor variedad de preocupaciones e intereses, lo que las hace menos receptivas a los intereses de una empresa concreta o incluso de un sector. Otra forma de explicar esta diferencia proviene de un artículo de HBR de 2010 sobre hacer negocios en China, escrito por Lynn Paine: Los ejecutivos suelen creer que obtener el apoyo del Gobierno para grandes acuerdos comerciales es solo cuestión de forjar conexiones de alto nivel o llenar los bolsillos adecuados. Sin duda, las conexiones son útiles, pero los líderes con experiencia saben que también deben demostrar la contribución de su proyecto al desarrollo de China. Es imposible hablar de los vínculos políticos en China sin mencionar la corrupción generalizada de los gobiernos locales y los escándalos de soborno que esta ha provocado. Es posible que parte de lo que refleja este estudio no sea solo el impacto de la puerta giratoria entre el gobierno y la industria, sino más bien un indicador de esa corrupción. No obstante, la conclusión para las empresas que desean crear equipos de liderazgo o evaluar socios en China es que no todas las conexiones políticas son iguales. El tiempo dedicado a cultivar vínculos locales puede reportar mayores beneficios, mientras que para el gobierno nacional es más importante ofrecer valor estratégico.

En China, los vínculos políticos adecuados cuentan

Partner Center