Negociar quando não há um plano B

Já vínhamos trabalhando há vários anos com uma das maiores concessionárias de energia do mundo quando recebemos uma ligação urgente de um executivo sênior da empresa. “Lembram-se daquela nova usina que anunciamos que iríamos construir para cumprir as promessas feitas ao mercado em relação à geração de nova energia elétrica?”, perguntou ele. “Pois bem, já estamos atrasados, e a empresa de engenharia e construção com a qual temos negociado exigiu um pagamento adiantado enorme antes de iniciar os trabalhos. Simplesmente não temos condições de pagar nada próximo a esse valor. Mas não temos alternativa; os escolhemos porque eram a única empresa com capacidade para construir essa usina no prazo que precisamos. Não podemos concordar com o que estão exigindo, eles se recusam a negociar e não podemos simplesmente desistir. O que podemos fazer?”