10 Regras para Navegar pelo Próximo Capítulo das Tarifas Globais

A pior coisa que os líderes empresariais podem fazer neste momento em reação à saga das tarifas globais em constante mudança é apenas reclamar e esperar que “isso também passe”. A melhor resposta é assumir que as tarifas vão persistir e construir uma organização capaz de absorver o impacto e se adaptar. Eles devem tratar a última onda de impostos e tarifas— impostas pelo presidente Donald J. Trump depois que a Suprema Corte dos Estados Unidos decidiu que muitas das tarifas anteriores que ele havia instituído eram inconstitucionais — como apenas mais uma força em uma era mais ampla de gerar disrupção marcada por pandemias, guerras, eventos climáticos, restrições ambientais e agitação social. Os melhores líderes da cadeia de suprimentos têm respondido dessa forma. Eles se esforçam continuamente para minimizar o custo total de seus produtos, proteger o crescimento da receita e preservar a flexibilidade. Eles consideram o atrito no comércio algo normal e acreditam que suas cadeias de suprimentos devem ser projetadas para ter um desempenho excelente, apesar disso. Foi isso que aprendi em minhas funções como diretor de cadeia de suprimentos e diretor de aquisições em empresas de produtos, serviços de manufatura e semicondutores durante as décadas de 1990, 2000 e 2010. Atualmente, como consultor de cadeia de suprimentos, observo que os líderes hesitam quanto ao próximo passo. Muitos ficam presos debatendo táticas tarifárias em vez de construir uma estratégia repetível. Uma exceção notável é uma empresa australiana: a Breville, fabricante de pequenos eletrodomésticos para cozinha. Ela oferece um exemplo útil de como uma resposta estratégica pode proporcionar compensação. Trabalho com a Breville como consultor desde 2021 para ajudá-la a realocar agressivamente sua produção da China e descobrir como lidar com as tarifas de Trump. Conheço Jim Clayton, CEO da Breville, há mais de uma década, desde que trabalhamos juntos na LG Electronics em Seul. O resultado: em 11 de fevereiro, a Breville informou que suas receitas no segundo semestre de 2025 aumentaram 10,1%, seus lucros brutos aumentaram 6,3% e mais de 80% de seus lucros brutos com produtos vendidos nos Estados Unidos vieram de produtos fabricados fora da China, contra 15% há apenas três anos. Em um setor que há muito tempo fabricava produtos quase exclusivamente na China, a Breville redesenhou sua rede de fornecimento: primeiro, começou a adquirir itens de duas fontes, da China e do México, e depois adicionou fornecedores na Indonésia, Vietnã e Camboja. A partir da abordagem da Breville e de minhas décadas de experiência, deduzi 10 regras práticas que os líderes podem aplicar em um mundo impulsionado por tarifas. Regra 1: Preserve a capacidade ajudando os fornecedores a se mudarem. Uma das maneiras mais rápidas de neutralizar uma tarifa é auxiliar fornecedores comprovados a expandir ou se relocalizar. O coinvestimento em uma mudança pode preservar a capacidade conquistada com esforço, ao mesmo tempo em que elimina estruturas tarifárias punitivas. Substituir fornecedores de forma direta é mais lento, mais arriscado e, muitas vezes, mais caro. Clayton mencionou que utilizou as tarifas para incentivar os fornecedores existentes da Breville a acelerarem seus esforços para construir novas operações ou expandir as existentes fora da China: “Aproveitei a crise”, afirmou. “Nossos parceiros tinham outras prioridades. As tarifas nos deram o motivo de que precisávamos para [fazê-los] agir agora.” Regra 2: Desenvolva a capacidade local. Empresas líderes investem em equipes locais que podem qualificar fornecedores, acelerar transições e descobrir novas fontes. Em muitas regiões, já existem fabricantes competentes, aguardando demanda, parceria e credibilidade. A presença local melhora a velocidade, a execução e a visibilidade do custo real de importação. Na Breville, Clayton solicitou a Nico Stiegler, gerente geral de engenharia da empresa, que formasse uma equipe “de campo” para liderar o esforço. Regra 3: Diversifique amplamente, não simbolicamente. O risco não é mitigado por uma simples estratégia “China mais um”. Líderes eficazes diversificam em várias regiões geográficas — adicionando países como Vietnã, Indonésia e México — para evitar o risco de concentração em um cenário tarifário em constante mudança. O objetivo é a resiliência, não a redundância. Regra 4: Trate a velocidade como um ativo estratégico. O custo é importante, mas a velocidade muitas vezes é mais importante. Sacrificar uma pequena margem para proteger o crescimento, os níveis de serviço e a receita estratégica é frequentemente a escolha correta. Uma resposta tardia muitas vezes se mostra muito mais cara do que um custo unitário mais alto. Regra 5: Reconheça como o mundo se tornou plano. Nas últimas duas décadas, as habilidades técnicas e de fabricação se expandiram rapidamente nas economias em desenvolvimento. Os líderes que olham além dos centros tradicionais frequentemente se surpreendem com a profundidade, a qualidade e a escalabilidade disponíveis. Na Breville, as equipes que Stiegler formou no México e em Hong Kong ajudaram a amadurecer as operações no Vietnã, na Indonésia e, mais recentemente, no Camboja. “As capacidades que descobrimos foram surpreendentes”, afirmou Clayton. “Tivemos que alinhar o que esses países já faziam bem com a fabricação de eletrodomésticos de alta qualidade. Não foi imediato nem fácil, mas em poucos anos tínhamos produtos iguais ou melhores sendo fabricados em todo o mundo.” Regra 6: Não permita que a IA distraia dos fundamentos. Os ganhos de produtividade ainda provêm principalmente do design eficiente de produtos e da fabricação eficaz. A IA pode auxiliar na análise e na tomada de decisões, mas não substitui a execução operacional disciplinada. Os líderes que buscam narrativas tecnológicas sem corrigir os fundamentos ficarão desapontados. Regra 7: Mantenha as opções preservando os relacionamentos. Empresas inteligentes que se expandem para além da China continuam a manter seus principais produtos e relacionamentos lá. Décadas de capacidade acumulada devem ser aproveitadas — e não descartadas — na busca pela diversificação. A opcionalidade é um ativo estratégico em um mundo incerto. Regra 8: Permita que a concorrência trabalhe a seu favor. Uma vez que o abastecimento é diversificado, os novos fornecedores frequentemente competem diretamente com os fornecedores já estabelecidos. Essa concorrência reduz os preços, melhora o desempenho e fortalece o poder de negociação em toda a rede. Regra 9: Mantenha-se focado no custo total. As tarifas são importantes, mas o custo, como a água, acaba fluindo para o ponto mais baixo. Os líderes que permanecem atentos ao custo total, em vez de reagir taticamente às taxas tarifárias anunciadas, tomam melhores decisões de longo prazo. Regra 10: Mantenha o controle da lista de materiais. O controle sobre o fornecimento de peças é a base da flexibilidade e da gestão de custos. Como as tarifas são frequentemente aplicadas ao valor agregado, a localização deliberada de componentes e mão de obra em diferentes regiões continua sendo uma das alavancas mais poderosas disponíveis. Abrir mão desse controle limita as opções estratégicas. . . . Tratar as tarifas e os impostos como permanentes e não como uma disrupção temporária muda tudo: obriga a clareza nos processos, nos direitos de decisão e nos modelos operacionais. Tudo deve ser construído para garantir a resiliência. Graças à globalização, os líderes agora têm mais opções do que nunca para aquisição, fabricação e capacidade. As tarifas são uma função coercitiva para avaliar essas opções com disciplina.

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Resumo.

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