Como um fabricante está buscando atingir o objetivo de emissões líquidas zero a um custo líquido zero

A Giti Tire opera em um dos segmentos mais competitivos da indústria: o mercado médio. Com sede em Cingapura e operações importantes na Indonésia, China e Estados Unidos, ela concorre com marcas premium acima e empresas de baixo custo abaixo em 130 países. Ela deve oferecer um desempenho sólido a um preço atraente, sem margem para ineficiências. Nos últimos três anos, a empresa reduziu as emissões em todas as suas operações e cadeia de suprimentos, ao mesmo tempo em que melhorou as margens. Ela está alcançando o zero líquido a um custo zero líquido — não por meio de compensações ou truques contábeis, mas tratando a sustentabilidade como parte integrante de sua forma de competir. Isso é importante porque a Giti representa a grande maioria das indústrias globais: empresas que não podem arcar com preços elevados e não conseguem competir apenas com base no custo. Se a sustentabilidade funciona aqui, ela pode funcionar em praticamente qualquer lugar. Um de nós (Donald) é professor do MIT e estudou a estratégia de sustentabilidade da Giti; o outro (Chong Hau) é diretor de sustentabilidade da empresa. Colaboramos em um estudo sobre a abordagem da Giti e identificamos quatro iniciativas que alinham o impacto ambiental com o valor comercial. Cada uma delas aborda o modelo de negócios de um ângulo diferente: proposta de valor, cadeia de valor e captura de valor. Mais importante ainda, cada uma delas utiliza medidas práticas que qualquer empresa pode replicar. Por que os pneus são importantes para o clima Duas realidades moldam o desafio da sustentabilidade nos pneus. Primeiro, o impacto ambiental se estende por todo o ciclo de vida — desde as matérias-primas (borracha natural e sintética, negro de fumo, aço) até o uso de energia na fábrica, o desempenho na estrada e o descarte no fim da vida útil. Segundo, a maioria das emissões ocorre a jusante. Embora as emissões da fábrica sejam importantes, a maior parte ocorre quando o pneu está em uso. A resistência ao rolamento — a energia necessária para manter um pneu em movimento — influencia tanto o consumo de combustível quanto o impacto climático. Isso significa que o desempenho do produto não é separado da sustentabilidade — é um fator primordial na sustentabilidade. A busca da Giti por operações com emissões líquidas zero reflete tanto a pressão externa quanto o compromisso interno. O presidente do grupo Giti, Enki Tan, tem apoiado consistentemente o equilíbrio entre lucratividade e práticas ambientais e sociais responsáveis. No entanto, a abordagem da empresa é prática, não ideológica. Todas as iniciativas de sustentabilidade devem fortalecer os negócios. Veja como eles fizeram isso: 1. Incorporar a sustentabilidade na melhoria contínua. Na fábrica da Giti em Anhui, os engenheiros aperfeiçoaram a etapa de vulcanização reduzindo a espessura da bexiga de borracha. Essa modificação simples melhorou a transferência de calor e reduziu os tempos de ciclo sem comprometer a qualidade. O resultado: menor consumo de gás natural, redução do uso de borracha, queda significativa nas emissões de CO₂ e mais de US$ 100.000 em economia anual com menores insumos de energia e materiais. Isso funciona porque visa a eficiência operacional dentro dos equipamentos existentes. Essa abordagem não requer grandes investimentos de capital e resulta em redução imediata dos custos variáveis e capacidade adicional liberada. Além disso, ela gera confiança interna ao provar que os ganhos ambientais reforçam as vantagens de custo e velocidade, em vez de entrarem em conflito com elas. Para replicar: Realize uma análise focada nos seus processos de maior energia ou ciclo mais longo. Considere como os redesenharia se o preço do carbono afetasse diretamente o seu P&L amanhã. Priorize ajustes que reduzam o tempo, a temperatura ou a espessura do material, mantendo a qualidade. Acompanhe o custo unitário, a intensidade energética e o tempo de ciclo para traduzir as melhorias em resultados financeiros e ambientais. As vitórias iniciais criam impulso. 2. Transforme a conformidade em acesso ao mercado. O Regulamento da UE sobre Desmatamento (EUDR) exige que as empresas que vendem para a Europa comprovem que suas matérias-primas são livres de desmatamento e rastreáveis até a origem. Para os fabricantes de pneus, isso significa borracha natural — uma commodity com riscos estruturais de desmatamento e sociais em toda a cadeia de suprimentos do Sudeste Asiático. A Giti antecipou essa mudança e estabeleceu a rastreabilidade de ponta a ponta, integrando dados ao nível das explorações agrícolas nos seus sistemas de qualidade e aquisições. Quando a data de aplicação do EUDR foi adiada de 2024 para 2025, na sequência da resistência da indústria, a Giti manteve o calendário original. Fundamentalmente, a empresa incorporou a garantia dos fornecedores na sua função de garantia de qualidade existente, em vez de criar uma unidade separada. Isto manteve os custos incrementais de conformidade baixos, reforçando simultaneamente os sistemas centrais. O compensar foi além da preparação regulatória. A conformidade antecipada aumentou a credibilidade da Giti junto às montadoras europeias, que convidaram a empresa a concorrer a oportunidades de equipamentos originais às quais ela não teria acesso de outra forma. Os agricultores e processadores de sua rede se tornaram fornecedores mais atraentes para vários compradores, fortalecendo todo o ecossistema. Para replicar: identifique os riscos mais significativos relacionados às matérias-primas e os requisitos regulatórios ou dos clientes mais rigorosos que estão surgindo em seus mercados. Desenvolva uma rastreabilidade direcionada nesses pontos críticos, suficiente para atender às expectativas dos compradores mais exigentes. Posicione esses recursos como parte de sua proposta de vendas, apoiada por evidências, em vez de garantias. À medida que os mercados de créditos de carbono e biodiversidade amadurecem, os produtores sustentáveis verificados terão acesso a novas fontes de receita, melhorando a economia para fornecedores e fabricantes. 3. Projete para causar impacto no cliente, não apenas nas emissões da fábrica. A resistência ao rolamento é responsável por cerca de um terço do consumo de combustível em caminhões e até um quinto em veículos de passageiros. Qualquer redução se traduz em ganhos imediatos de quilometragem e menores emissões — benefícios que os clientes percebem e valorizam. A Giti está desenvolvendo compostos e construções projetados para reduzir a resistência ao rolamento. Esses projetos exigem investimento em P&D e, às vezes, materiais de qualidade superior, mas a proposta de valor é direta: maior eficiência de combustível, redução de emissões e, muitas vezes, maior vida útil dos pneus. Essa combinação permite preços premium e fortalece o relacionamento com os clientes de frotas que monitoram o desempenho de perto. Isso é importante porque as melhorias na fase de uso ajudam os clientes a reduzir suas emissões de Escopo 3, uma métrica cada vez mais influente nas decisões de aquisições multinacionais. Quando os concorrentes investem pouco em desempenho, posicionar o produto como de alto valor, em vez de meramente “ecológico”, cria diferenciação. Para replicar: quantifique o custo total de propriedade para seus clientes e projete produtos que mudem significativamente esse perfil. Trabalhe com clientes líderes — especialmente frotas com capacidade precisa de medição de combustível ou energia — para validar economias e compartilhar dados de desempenho. Divulgue os resultados conjuntamente. Campanhas sustentadas promovendo produtos duráveis e que aumentam a eficiência criam aceitação em todos os mercados. 4. Reimagine a logística com autonomia elétrica. No final de 2024, a Giti estabeleceu uma parceria com uma empresa de tecnologia local para testar a entrega autônoma de veículos elétricos entre armazéns urbanos e lojas de serviços. O projeto piloto se expandiu para dezenas de revendedores e centenas de lojas, com planos de alcançar várias cidades. Esses veículos elétricos autônomos reduzem os custos de combustível e mão de obra em rotas previsíveis, ao mesmo tempo em que melhoram a frequência de entrega e a qualidade do serviço. A abordagem funciona porque os veículos elétricos autônomos são econômicos em corredores densos com movimentos frequentes e de curta distância. Ela também posiciona a Giti para entender a logística das cidades inteligentes — uma competência cada vez mais relevante à medida que mercados em rápido crescimento exploram distritos com pouco tráfego de carros e novos padrões de mobilidade. Para replicar: identifique corredores densos onde movimentos frequentes e de curta distância tornam a eletrificação econômica. Comece com operações de autonomia supervisionada ou assistência remota dentro de geofences definidas, apoiadas por infraestrutura digital para roteamento em tempo real, visibilidade de estoque e despacho automatizado. Acompanhe o custo por entrega, o desempenho em termos de pontualidade e as emissões por entrega para traduzir os dados operacionais em resultados comerciais e ambientais. Analise seu modelo de negócios No caso da Giti, cada uma das quatro iniciativas fortalece uma dimensão diferente de seu modelo de negócios: Proposta de valor: maior economia de combustível e entrega confiável são benefícios que os clientes percebem e, às vezes, pagam por eles. Cadeia de valor: processos mais enxutos, insumos rastreáveis e logística digitalizada reduzem o desperdício e o risco. Captura de valor: a conformidade verificada garante a conquista de licitações. A economia mensurável no custo total de propriedade justifica o preço. Os ganhos de eficiência refletem-se nos resultados financeiros. Nenhuma dessas medidas depende de subsídios ou tecnologias especulativas. Elas combinam etapas práticas — ajustes de processos, integração de dados, P&D direcionado, pilotos focados — com ciclos de feedback rigorosos que medem o uso de energia, o tempo de ciclo, o custo total de propriedade (TCO) e a pontualidade na entrega. É assim que a sustentabilidade se torna parte integrante da forma como uma empresa compete, e não um programa secundário. Como começar Se você deseja seguir essa abordagem, utilize este sistema operacional: Reformule o briefing. Substitua “sustentabilidade custa dinheiro” por “nossa função é reduzir as emissões e melhorar a economia”. Torne a sustentabilidade sinônimo de desempenho. Concentre-se onde você opera. Tenha como alvo o desperdício operacional — calor, pressão, atrito, repetição. Use sprints de 60 a 90 dias para criar histórias de sucesso com bases claras e ganhos de eficiência mensuráveis. Aproveite o que você faz de melhor. Aplique seus pontos fortes existentes para ampliar o impacto da sustentabilidade. Se você se destaca em conformidade regulatória, crie sistemas de acordo com os mais altos padrões e replique-os em todos os mercados — a prova de conformidade se torna prova de liderança. Se design e engenharia são suas principais capacidades, incorpore a sustentabilidade aos produtos para que o desempenho e a redução de emissões se reforcem mutuamente. Se marketing é o seu ponto forte, transforme o desempenho comprovado em diferenciação que gera prêmios. Alinhe-se aos incentivos. Concentre-se onde a sustentabilidade melhora o custo, a receita ou o risco. Torne o crescimento verde autofinanciado. Acompanhe o que é importante. Amplie o que funciona. Monitore o custo de capital, a economia de custos recorrentes, novas receitas, redução de riscos e opções futuras, juntamente com a redução de emissões por unidade. Amplie as iniciativas que ultrapassam os limites nessas dimensões. Desative aquelas que não ultrapassam. . . . A mudança mais importante está na mentalidade, que é parte integrante dos programas de treinamento abrangentes da Giti para aprimorar as habilidades dos funcionários. Quando você trata a sustentabilidade como parte integrante do seu modelo de negócios — como segurança ou qualidade —, você descobre ideias e cálculos diferentes. Você percebe para onde o modelo de negócios quer chegar: produtos que reduzem o custo total de propriedade (TCO) dos clientes, cadeias de suprimentos confiáveis para os compradores mais exigentes e operações que desperdiçam menos energia e tempo. A experiência da Giti Tire prova que o caminho para o zero líquido não precisa ser um sacrifício financeiro. Com o enquadramento certo e uma execução disciplinada, as empresas podem construir uma vantagem competitiva enquanto reduzem as emissões.

Como um fabricante está buscando atingir o objetivo de emissões líquidas zero a um custo líquido zero

Resumo.

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