Cómo un fabricante pretende alcanzar el objetivo de cero emisiones netas sin coste alguno

Giti Tire opera en uno de los segmentos más difíciles del sector manufacturero: el mercado medio. Con sede en Singapur y operaciones importantes en Indonesia, China y Estados Unidos, compite con marcas premium por encima y con empresas de bajo coste por debajo en 130 países. Debe ofrecer un rendimiento sólido a un precio atractivo, sin margen para la ineficiencia. En los últimos tres años, la empresa ha reducido las emisiones en todas sus operaciones y cadena de suministro, al tiempo que ha mejorado sus márgenes. Está logrando el objetivo de cero emisiones netas sin coste alguno, no mediante compensaciones o trucos contables, sino tratando la sostenibilidad como parte integral de su estrategia competitiva. Esto es importante porque Giti representa la gran mayoría de la industria manufacturera mundial: empresas que no pueden permitirse precios de lujo y que no pueden competir solo en función del coste. Si la sostenibilidad funciona aquí, puede funcionar en casi cualquier lugar. Uno de nosotros (Donald) es profesor del MIT y ha estudiado la estrategia de sostenibilidad de Giti; el otro (Chong Hau) es el director de sostenibilidad de la empresa. Hemos colaborado en un estudio sobre el enfoque de Giti y hemos identificado cuatro iniciativas que alinean el impacto medioambiental con el valor empresarial. Cada una de ellas aborda el modelo de negocio desde un ángulo diferente: propuesta de valor, cadena de valor y captura de valor. Y lo que es más importante, cada una de ellas utiliza medidas prácticas que cualquier empresa puede replicar. Por qué los neumáticos son importantes para el clima Hay dos realidades que conforman el reto de la sostenibilidad en los neumáticos. En primer lugar, la huella medioambiental se extiende a lo largo de todo el ciclo de vida, desde las materias primas (caucho natural y sintético, negro de humo, acero) hasta el consumo energético de las fábricas, el rendimiento en carretera y la eliminación al final de su vida útil. En segundo lugar, la mayoría de las emisiones se producen en las fases posteriores. Si bien las emisiones de las fábricas son importantes, la mayor parte se produce cuando el neumático está en uso. La resistencia a la rodadura, es decir, la energía necesaria para mantener un neumático en movimiento, influye tanto en el consumo de combustible como en el impacto climático. Esto significa que el rendimiento del producto no está separado de la sostenibilidad, sino que es un factor primordial en la misma. El impulso de Giti hacia operaciones con cero emisiones netas refleja tanto la presión externa como el compromiso interno. El presidente del grupo Giti, Enki Tan, ha apoyado constantemente el equilibrio entre la rentabilidad y las prácticas medioambientales y sociales responsables. Pero el enfoque de la empresa es práctico, no ideológico. Toda iniciativa de sostenibilidad debe fortalecer el negocio. Así es como lo hicieron: 1. Incorporar la sostenibilidad en la mejora continua. En las instalaciones de Giti en Anhui, los ingenieros perfeccionaron la etapa de vulcanización reduciendo el grosor de la cámara de aire de goma. Esta sencilla modificación mejoró la transferencia de calor y acortó los tiempos de ciclo sin comprometer la calidad. El resultado: menor consumo de gas natural, menor uso de caucho, una reducción significativa de las emisiones de CO₂ y un ahorro anual de más de 100 000 dólares gracias a la reducción del consumo de energía y materiales. Esto funciona porque se centra en la eficiencia operativa dentro de los equipos existentes. Este enfoque no requiere una gran inversión de capital y da lugar a una reducción inmediata de los costes variables y a una capacidad adicional liberada. Además, genera confianza interna al demostrar que los beneficios medioambientales refuerzan las ventajas en términos de costes y velocidad, en lugar de entrar en conflicto con ellas. Para replicarlo: realice una revisión centrada en sus procesos de mayor consumo energético o ciclo más largo. Pregúntese cómo los rediseñaría si mañana el precio del carbono afectara directamente a sus pérdidas y ganancias. Priorice los ajustes que reduzcan el tiempo, la temperatura o el grosor del material sin comprometer la calidad. Realice un seguimiento del coste unitario, la intensidad energética y el tiempo de ciclo para traducir las mejoras en resultados financieros y medioambientales. Los primeros logros generan impulso. 2. Convierta el cumplimiento normativo en acceso al mercado. El Reglamento de la UE sobre la deforestación (EUDR) exige a las empresas que venden en Europa que demuestren que sus materias primas no proceden de la deforestación y que son trazables hasta su origen. Para los fabricantes de neumáticos, eso significa el caucho natural, una materia prima con riesgos estructurales de deforestación y sociales en las cadenas de suministro del sudeste asiático. Giti anticipó este cambio y estableció una trazabilidad de principio a fin integrando los datos a nivel de explotación agrícola en sus sistemas de calidad y aprovisionamiento. Cuando la fecha de entrada en vigor del EUDR se pospuso de 2024 a 2025 tras la presión del sector, Giti se mantuvo fiel al calendario original. Fundamentalmente, la empresa incorporó la garantía de los proveedores dentro de su función de garantía de calidad existente, en lugar de crear una unidad separada. Esto mantuvo bajos los costes incrementales de cumplimiento, al tiempo que reforzó los sistemas básicos. El payoff fue más allá del cumplimiento normativo. El cumplimiento temprano mejoró la credibilidad de Giti ante los fabricantes de automóviles europeos, quienes invitaron a la empresa a competir por oportunidades de equipamiento original a las que de otro modo no habría tenido acceso. Los agricultores y procesadores de su red se convirtieron en proveedores más atractivos para múltiples compradores, lo que fortaleció todo el ecosistema. Para replicarlo: identifique los riesgos más importantes relacionados con las materias primas y los requisitos normativos o de los clientes más estrictos que surgen en sus mercados. Desarrolle una trazabilidad específica en estos puntos críticos, suficiente para satisfacer las expectativas de sus compradores más exigentes. Posicione estas capacidades como parte de su propuesta de ventas, respaldadas por pruebas en lugar de garantías. A medida que maduran los mercados de créditos de carbono y biodiversidad, los productores sostenibles verificados tendrán acceso a nuevas fuentes de ingresos, lo que mejorará la economía de los proveedores y fabricantes. 3. Diseñe pensando en el impacto para el cliente, no solo en las emisiones de la fábrica. La resistencia a la rodadura representa aproximadamente un tercio del consumo de combustible en los camiones y hasta una quinta parte en los vehículos de pasajeros. Cualquier reducción se traduce en un aumento inmediato del kilometraje y en una disminución de las emisiones, beneficios que ustedes notan y valoran. Giti está desarrollando compuestos y construcciones diseñados para reducir la resistencia a la rodadura. Estos diseños exigen inversión en I+D y, en ocasiones, materiales de mayor calidad, pero la propuesta de valor es directa: mayor eficiencia de combustible, menores emisiones y, a menudo, mayor vida útil de los neumáticos. Esta combinación permite fijar precios más elevados y refuerza las relaciones con los clientes de flotas que controlan de cerca el rendimiento. Esto es importante porque las mejoras en la fase de uso ayudan a los clientes a reducir sus emisiones de alcance 3, una métrica cada vez más influyente en las decisiones de aprovisionamiento de las multinacionales. Cuando los competidores invierten menos en rendimiento, posicionar el producto como de alto valor en lugar de simplemente «ecológico» supone una diferenciación. Para replicarlo: cuantifique el coste total de propiedad para sus clientes y diseñe productos que cambien sustancialmente ese perfil. Colabore con los principales clientes, en particular con las flotas que disponen de capacidad de medición precisa del combustible o la energía, para validar el ahorro y compartir los datos de rendimiento. Comercialicen los resultados de forma conjunta. Las campañas sostenidas que promueven productos duraderos y que mejoran la eficiencia fomentan la aceptación en todos los mercados. 4. Reimaginen la logística con autonomía eléctrica. A finales de 2024, Giti se asoció con una empresa tecnológica local para probar la entrega autónoma con vehículos eléctricos entre almacenes urbanos y talleres de servicio. La prueba piloto se ha ampliado a docenas de concesionarios y cientos de tiendas, con planes de llegar a varias ciudades. Estos vehículos eléctricos autónomos reducen tanto los costes de combustible como los de mano de obra en rutas predecibles, al tiempo que mejoran la frecuencia de entrega y la calidad del servicio. El enfoque funciona porque los vehículos eléctricos autónomos son económicos en corredores densos con movimientos frecuentes y de corta distancia. También posiciona a Giti para comprender la logística de las ciudades inteligentes, una competencia cada vez más relevante a medida que los mercados en rápido crecimiento exploran distritos con poco tráfico y nuevos patrones de movilidad. Para replicarlo: identifique corredores densos en los que los desplazamientos frecuentes y de corta distancia hagan que la electrificación resulte rentable. Comience con operaciones de autonomía supervisada o asistencia remota dentro de geovallas definidas, con el apoyo de una infraestructura digital para el enrutamiento en tiempo real, la visibilidad del inventario y el envío automatizado. Realice un seguimiento del coste por entrega, la puntualidad y las emisiones por entrega para traducir los datos operativos en resultados comerciales y medioambientales. Analice su modelo de negocio En el caso de Giti, cada una de las cuatro iniciativas refuerza una dimensión diferente de su modelo de negocio: Propuesta de valor: un mayor ahorro de combustible y una entrega fiable son ventajas que los clientes aprecian y, en ocasiones, están dispuestos a pagar. Cadena de valor: los procesos más ágiles, los insumos trazables y la logística digitalizada reducen los residuos y los riesgos. Captura de valor: el cumplimiento verificado gana licitaciones. El ahorro medible en el coste total de propiedad justifica el precio. Las ganancias en eficiencia repercuten en los resultados finales. Ninguna de ellas depende de subvenciones ni de tecnologías especulativas. Combinan medidas prácticas (ajustes en los procesos, integración de datos, I+D específica, proyectos piloto específicos) con ciclos de retroalimentación estrictos que miden el consumo energético, el tiempo de ciclo, el coste total de propiedad (TCO) y la puntualidad en las entregas. Así es como la sostenibilidad se convierte en una parte integral de la competitividad de una empresa, y no en un programa secundario. Cómo empezar Si desea seguir este enfoque, utilice este sistema operativo: Reformule el objetivo. Sustituya «la sostenibilidad cuesta dinero» por «nuestro trabajo es reducir las emisiones y mejorar la economía». Haga que la sostenibilidad sea sinónimo de rendimiento. Concéntrese en su ámbito de actuación. Céntrese en los residuos operativos: calor, presión, fricción, repetición. Utilice sprints de 60 a 90 días para crear casos de éxito con bases de referencia claras y ganancias de eficiencia medibles. Aproveche lo que mejor sabe hacer. Aplique sus puntos fuertes actuales para amplificar el impacto de la sostenibilidad. Si destaca en el cumplimiento normativo, cree sistemas que cumplan con los más altos estándares y replíquelos en todos los mercados: la prueba de cumplimiento se convierte en prueba de liderazgo. Si el diseño y la ingeniería son sus capacidades principales, incorpore la sostenibilidad en los productos para que el rendimiento y la reducción de emisiones se refuercen mutuamente. Si el marketing es su punto fuerte, convierta el rendimiento verificado en una diferenciación que genere primas. Alinee con los incentivos. Céntrese en aquellos aspectos en los que la sostenibilidad mejora los costes, los ingresos o el riesgo. Haga que el crecimiento ecológico se autofinancie. Haga un seguimiento de lo que importa. Amplíe lo que funciona. Supervise el coste de capital, el ahorro de costes recurrentes, los nuevos ingresos, la reducción de riesgos y las opciones futuras, junto con la reducción de emisiones por unidad. Amplíe las iniciativas que superen los umbrales en estas dimensiones. Elimine las que no lo hagan. . . . El cambio más importante es el de mentalidad, que forma parte integral de los programas de formación integrales de Giti para mejorar las habilidades de sus empleados. Cuando se considera la sostenibilidad como parte integral del modelo de negocio, al igual que la seguridad o la calidad, se abren nuevas ideas y perspectivas. Se ve hacia dónde quiere ir el modelo de negocio: hacia productos que reduzcan el coste total de propiedad de los clientes, cadenas de suministro en las que confían los compradores más exigentes y operaciones que desperdician menos energía y tiempo. La experiencia de Giti Tire demuestra que el camino hacia el cero neto no tiene por qué suponer un sacrificio financiero. Con el enfoque adecuado y una ejecución disciplinada, las empresas pueden crear una ventaja competitiva al tiempo que reducen las emisiones.

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Resumen.

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