Para tornar seus argumentos de venda mais envolventes, apele para vários estilos de aprendizagem

Imagine que o senhor está em uma reunião, apresentando uma ideia incrível na qual vem trabalhando, mas é como jogar uma faísca em uma piscina: ela se apaga; não há fogos de artifício. O problema não é apenas uma questão de sua ideia, estilo de apresentação ou carisma. A TI geralmente se origina de um problema mais profundo de falta de engajamento dentro da organização. Em uma época em que apenas 33% dos funcionários estão engajados, como o senhor pode garantir que suas apresentações de ideias sejam bem-sucedidas? Para tornar suas apresentações mais atraentes, considere os três principais tipos de estilos de aprendizagem: visual, auditivo e cinestésico. Não importa para quem o senhor esteja apresentando uma ideia, seu público incluirá uma variedade de alunos. Talvez o senhor não conheça as preferências de aprendizagem de cada pessoa, portanto, para que a ideia agrade o maior número possível de membros da equipe, desenvolva e exiba habilidades de apresentação que agradem a cada estilo de aprendizagem. Por exemplo, eu gosto de começar as reuniões de apresentação fazendo um desenho de um presente de aniversário e colocando-o na parede. Quando as pessoas chegam, aponto para ele e pergunto: "O que é isso?". Elas responderão: "É um presente". Eu concordo e esclareço que também é um lembrete para que o senhor permaneça mentalmente presente em todos os momentos. Em seguida, proponho que todos guardem seus dispositivos para evitar distrações. É uma abordagem de sinalização suave que todos os alunos entendem porque inclui uma imagem (o desenho), uma conversa (o elemento pergunta-resposta) e uma ação (silenciar os telefones). O que mais o senhor pode fazer para preparar uma sessão de apresentação envolvente que se conecte simultaneamente com aqueles que preferem ver, aqueles que preferem ouvir e aqueles que preferem fazer? Mesmo que não conheça os estilos de aprendizagem dos membros de sua audiência, o senhor pode aplicar as seguintes estratégias para atrair uma variedade de alunos. 1. Para alunos auditivos: Harmonize suas palavras com a imaginação deles. No final dos anos 80, meu colega Joe Rohde apresentou sua ideia para a Disneyland Paris. Ele tinha uma capacidade única de transmitir com suas palavras como seria um parque da Disney na França. Durante sua apresentação, ele nos levou ao campo onde o parque seria construído e descreveu a paisagem sonora do parque em detalhes vívidos. Ele dizia: "Imagine as alegres melodias de piano tocando do lado de fora do Carnation Café por pianistas vestidos com uniformes vermelhos e brancos, ou o riso distante de famílias aproveitando o dia". Mesmo que não seja possível mergulhar o público na paisagem literal da sua ideia, o senhor pode envolver os alunos auditivos de forma semelhante, iniciando o seu discurso com uma narrativa convincente que tenha ressonância com a sua ideia. Pesquisas descobriram que os ouvintes têm maior probabilidade de se lembrar de um fato quando ele está envolvido em uma história. Além disso, os alunos auditivos são cativados pelo ritmo e pelo fluxo das palavras. Use tonalidades, ritmos e pausas variadas para criar uma experiência sônica que pinte seu conceito na mente dos ouvintes. Lembre-se: A palavra ou o conjunto de palavras certas podem mudar tudo, inclusive a atitude dos membros da equipe em relação às ideias e a receptividade a elas. Como o senhor pode aproveitar a magia das palavras nas reuniões de apresentação para envolver melhor os alunos auditivos? Para começar, reformule o que o senhor costuma dizer. A simples mudança da pergunta "O que o senhor acha?" para "O senhor pode me ajudar a pensar sobre isso de forma diferente?" convida a respostas expansivas e de mente aberta a novos conceitos e ideias. O senhor também pode incorporar sons ou músicas relevantes que estejam alinhados com o tema da sua apresentação. Uma frase de efeito bem escolhida pode aumentar a conexão emocional e reforçar a retenção da memória para alunos auditivos. Os irmãos Richard e Robert Sherman fizeram, sem dúvida, o melhor uso do som em um pitch quando apresentaram 13 músicas, incluindo "Supercalifragilisticexpialidocious" e "Let's Go Fly a Kite", em uma reunião com Walt Disney e outros executivos em 1961. Não foi apenas uma apresentação; foi uma experiência, mostrando as alegrias do mundo de uma babá mágica. E isso levou Walt a escrever o roteiro de Mary Poppins - tudo por causa daquelas 13 canções inesquecíveis. Walt gostava tanto das músicas que convidava Richard para ir ao seu escritório toda sexta-feira à tarde para tocar sua favorita - "Feed the Birds" - no piano. 2. Para alunos visuais: Uma imagem vale mais do que mil palavras. Os alunos visuais processam melhor as informações quando podem vê-las dispostas de forma atraente e organizada, portanto, integre tabelas, gráficos e imagens coloridas que ilustrem seus pontos e ideias. O senhor também pode mostrar um protótipo, um vídeo de demonstração ou animações em sua apresentação, ou apresentar seu argumento de venda como uma jornada visual semelhante a um storyboard. Isso ajuda os alunos visuais a seguir o caminho narrativo do seu conceito, garantindo que eles entendam o fluxo e os principais marcos. Steve Jobs fez isso excepcionalmente bem, usando recursos visuais durante as apresentações de lançamento de produtos para aprimorar a narrativa e o envolvimento do público. Suas apresentações eram minimalistas, porém poderosas, com foco em imagens de alta qualidade e gráficos simples. A abordagem de Jobs foi amplamente estudada e imitada por profissionais de todos os setores. Suas palestras, como a do lançamento do iPhone em 2007, são frequentemente citadas como aulas magistrais sobre o poder da narrativa visual. O senhor também pode usar a visualização para obter grandes resultados. Depois de explicar os sons do parque proposto para a Disneyland Paris, Joe pediu que fechássemos os olhos enquanto ele explicava suas ideias para o parque, ajudando-nos a visualizá-lo nós mesmos. A maneira como Joe usou nossa imaginação para dar vida à sua ideia me fez lembrar de quando eu brincava quando criança, visualizando os cômodos da minha casa imaginária ou a cidade que eu estava sobrevoando em meu avião. A tática de Joe fez com que o parque parecesse real, mesmo que estivéssemos apenas em um campo. 3. Para alunos cinestésicos: Deixe-os tocar as estrelas. Para a última parte de sua apresentação, Joe nos conduziu fisicamente pelo local proposto para a Disneyland Paris, usando uma corda que ele colocou no campo como guia. Enquanto nos movíamos pelo espaço, Joe descreveu o layout do parque: A prefeitura estava à nossa esquerda e a loja de orelhas do Mickey Mouse estava à direita. Essa passagem física pela área do parque nos permitiu experimentar a escala e a dinâmica espacial do layout, tornando a ideia tangível e memorável. Sempre que possível, inclua um elemento tangível, como a corda de Joe, com o qual os alunos cinestésicos possam interagir - seja um protótipo de produto, um modelo interativo ou até mesmo materiais ou texturas relevantes. Essa abordagem prática solidifica seu conceito na realidade deles. Tente criar uma atividade ou simulação com a qual os alunos cinestésicos possam se envolver fisicamente, espelhando a experiência que sua ideia pretende proporcionar. Isso não só prende a atenção deles, mas também torna o conceito pessoalmente relacionável. Por exemplo, quando o resort havaiano da Disney estava com baixa ocupação durante o ano letivo, minha equipe foi encarregada de atingir um novo público: pais com filhos pequenos que não estavam sujeitos aos horários escolares tradicionais. Dois dos membros da minha equipe usaram uma apresentação em PowerPoint para apresentar sua ideia de atrair esse público, que era fornecer novos produtos para os turistas, como carrinhos de bebê, cadeirinhas para carro e bolsas de bebê. Eu não conseguia sentir a visão e, como tinha filhos mais velhos, recusei a ideia. Eles pediram que eu voltasse e apresentasse a ideia novamente. Quando fui para a segunda reunião de apresentação, não havia nenhuma apresentação de slides. Na sala, havia cinco cadeirinhas de carro, carrinhos de bebê e sacos de fraldas, além de centenas de mamadeiras, talco para bebês e fraldas. Aprovei a ideia quase que imediatamente porque pude visualizar concretamente a ideia que eles estavam tentando transmitir: que os pais de crianças pequenas precisariam levar toneladas de itens para bebês nas férias - a menos que nós os fornecessemos. . . . Por que se contentar com soluções únicas quando o senhor pode envolver todos os alunos da sala? Ao incorporar elementos visuais, auditivos e cinestésicos em suas apresentações, o senhor garante que nenhuma ideia fique sem efeito, mas que cada uma delas ressoe profundamente, gerando uma compreensão vívida e uma experiência memorável para os membros da equipe. Não vamos apenas comunicar ideias; vamos torná-las inesquecíveis, envolvendo todos os sentidos e estilos de aprendizagem.

Para tornar seus argumentos de venda mais envolventes, apele para vários estilos de aprendizagem

Resumo.

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