Para que sus lanzamientos sean más atractivos, apele a múltiples estilos de aprendizaje

Imagine que está en una reunión, presentando una idea genial en la que ha estado trabajando, pero es como lanzar una bengala a una piscina: se apaga; no hay fuegos artificiales. El problema no es sólo una cuestión de su idea, estilo de presentación o carisma. A menudo se deriva de un problema más profundo de falta de compromiso dentro de la organización. En una época en la que sólo el 33% de los trabajadores están comprometidos, ¿cómo puede asegurarse de que sus lanzamientos de ideas lleguen a buen puerto? Para que sus lanzamientos sean más atractivos, tenga en cuenta los tres tipos principales de estilos de aprendizaje: visual, auditivo y cinestésico. Independientemente de a quién esté lanzando una idea, su audiencia incluirá un mosaico de aprendices. Es posible que no conozca las preferencias de aprendizaje de cada persona, así que para resonar con el mayor número posible de miembros del equipo, puede desarrollar y exhibir habilidades de presentación que atraigan a cada estilo de aprendizaje. Por ejemplo, a mí me gusta empezar las reuniones de presentación dibujando un regalo de cumpleaños y colocándolo en la pared. Cuando llega la gente, lo señalo y pregunto: "¿Qué es esto?". Responderán: "Es un regalo". Estaré de acuerdo y aclararé que también es un recordatorio para permanecer mentalmente presente en todo momento. Entonces, propondré que todos guarden sus dispositivos para evitar distracciones. Es un enfoque de señalización suave que todos los alumnos entienden porque incluye una imagen (el dibujo), una conversación (el elemento pregunta-respuesta) y una acción (silenciar los teléfonos). ¿Qué más puede hacer para preparar una sesión de presentación atractiva que conecte simultáneamente con los que prefieren ver, los que prefieren escuchar y los que prefieren hacer? Aunque no conozca los estilos de aprendizaje de los miembros de su audiencia, puede aplicar las siguientes estrategias para atraer a una gran variedad de alumnos. 1. Para los alumnos auditivos: Armonice sus palabras con su imaginación. A finales de los 80, mi colega Joe Rohde lanzó su idea para Disneyland París. Tenía una habilidad única para transmitir con sus palabras cómo sería un parque Disney en Francia. Durante su pitch, nos llevaba al campo donde estaría el parque y describía el paisaje sonoro del parque con vívidos detalles. Decía: "Imagínese las alegres melodías de piano tocando en el exterior del Café Clavel por pianistas vestidos con uniformes rojos y blancos, o las risas lejanas de familias disfrutando de su día". Incluso si no puede sumergir a su público en el paisaje literal de su idea, puede captar de forma similar a los alumnos auditivos comenzando su discurso con una narración convincente que resuene con su idea. Las investigaciones han descubierto que es más probable que los oyentes recuerden un hecho cuando está envuelto en una historia. Además, a los alumnos auditivos les cautiva el ritmo y la fluidez de las palabras. Utilice tonalidades, ritmos y pausas variados para crear una experiencia sonora que pinte su concepto en sus mentes. Recuerde: La palabra o el conjunto de palabras adecuadas pueden cambiarlo todo, incluida la actitud de los miembros del equipo hacia las ideas y su receptividad a las mismas. ¿Cómo puede aprovechar la magia de las palabras en las reuniones de presentación para captar mejor a los alumnos auditivos? Para empezar, reformule lo que suele decir. Pasar simplemente de preguntar "¿Qué le parece?" a "¿Puede ayudarme a pensar en esto de otra manera?" invita a respuestas expansivas y abiertas a nuevos conceptos e ideas. También podría incorporar sonidos o música relevantes que estén en consonancia con el tema de su discurso. Un fragmento de sonido bien elegido puede potenciar la conexión emocional y reforzar la retención en la memoria para los alumnos auditivos. Los hermanos Richard y Robert Sherman hicieron posiblemente el mejor uso del sonido en un lanzamiento cuando interpretaron 13 canciones, entre ellas "Supercalifragilisticexpialidocious" y "Let's Go Fly a Kite", en una reunión con Walt Disney y otros ejecutivos en 1961. No era sólo un lanzamiento; era una experiencia, que mostraba las alegrías del mundo de una niñera mágica. Y llevó a Walt a escribir el guión de Mary Poppins, todo gracias a esas 13 canciones inolvidables. A Walt le gustaban tanto las canciones que invitaba a Richard a su oficina todos los viernes por la tarde para que tocara su favorita - "Feed the Birds"- al piano. 2. Para alumnos visuales: Una imagen vale más que mil palabras. Los alumnos visuales procesan mejor la información cuando pueden verla expuesta de forma atractiva y organizada, así que integre cuadros, gráficos e imágenes de colores que ilustren sus puntos e ideas. También puede mostrar un prototipo, un vídeo de demostración o animaciones en su presentación, o plantear su discurso como un viaje visual similar a un guión gráfico. Esto ayuda a los alumnos visuales a seguir el camino narrativo de su concepto, asegurándose de que captan el flujo y los hitos clave. Steve Jobs hizo esto excepcionalmente bien utilizando ayudas visuales durante las presentaciones de lanzamiento de productos para mejorar la narración y el compromiso de la audiencia. Sus presentaciones eran minimalistas pero impactantes, centrándose en imágenes de alta calidad y gráficos sencillos. El enfoque de Jobs ha sido ampliamente estudiado y emulado por profesionales de todos los sectores. Sus discursos de apertura, como el del lanzamiento del iPhone en 2007, se citan con frecuencia como clases magistrales sobre el poder de la narración visual. También puede utilizar la visualización con gran efecto. Tras explicarnos los sonidos del parque propuesto para Disneyland París, Joe nos pidió que cerráramos los ojos mientras nos explicaba sus ideas para el parque, ayudándonos a visualizarlo nosotros mismos. La forma en que Joe utilizó nuestra imaginación para dar vida a su idea me recordó a cuando jugaba de niño: visualizaba las habitaciones de mi casa imaginaria o la ciudad que sobrevolaba en mi avión. La táctica de Joe hizo que el parque pareciera y se sintiera real, aunque sólo estuviéramos de pie en un campo. 3. Para alumnos cinestésicos: Déjeles tocar las estrellas. Para la última parte de su discurso, Joe nos paseó físicamente por el emplazamiento propuesto para Disneyland París, utilizando como guía una cuerda que tendió en el campo. Mientras avanzábamos por el espacio, Joe nos describió el trazado del parque: El Ayuntamiento estaba a nuestra izquierda, y la tienda de orejas de Mickey Mouse más adelante a la derecha. Este recorrido físico por la huella del parque nos permitió experimentar la escala y la dinámica espacial del trazado, haciendo la idea tangible y memorable. Siempre que sea posible, incluya un elemento tangible como la cuerda de Joe con el que puedan interactuar los alumnos cinestésicos, ya sea un prototipo de producto, un modelo interactivo o incluso materiales o texturas relevantes. Este enfoque práctico solidifica su concepto en su realidad. Intente crear una actividad o simulación con la que los alumnos cinestésicos puedan interactuar físicamente, reflejando la experiencia que su idea pretende ofrecer. Esto no sólo mantiene su atención, sino que también hace que el concepto sea personalmente relacionable. Por ejemplo, cuando el complejo hawaiano de Disney experimentaba una baja ocupación durante el curso escolar, se encargó a mi equipo que se dirigiera a un nuevo público: padres con niños pequeños que no estaban sujetos a los horarios escolares tradicionales. Dos de los miembros de mi equipo utilizaron una presentación de PowerPoint para exponer su idea de atraer a este público, que consistía en ofrecer nuevos productos a los veraneantes, como cochecitos, sillas de coche y bolsas para bebés. Yo no sentía la visión y tenía hijos mayores, así que pasé de la idea. Me pidieron que volviera y presentara la idea de nuevo. Cuando acudí a esa segunda reunión de presentación, no había diapositivas. En la sala había cinco sillas de coche, cochecitos y bolsas de pañales, y cientos de biberones, talco para bebés y pañales. Aprobé la idea casi de inmediato porque podía visualizar concretamente la idea que intentaban transmitir: que los padres de niños pequeños tendrían que llevar toneladas de artículos para bebés de vacaciones, a menos que nosotros se los proporcionáramos. . . . ¿Por qué conformarse con planteamientos de talla única cuando se puede implicar a todos los alumnos de la sala? Si entreteje elementos visuales, auditivos y kinestésicos en sus presentaciones, se asegurará de que ninguna idea caiga en saco roto, sino que cada una resuene profundamente, provocando una comprensión vívida y una experiencia memorable para los miembros del equipo. No nos limitemos a comunicar ideas; hagámoslas inolvidables implicando a todos los sentidos y estilos de aprendizaje.

Para que sus lanzamientos sean más atractivos, apele a múltiples estilos de aprendizaje

Resumen.

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