Como as mulheres da Geração Z podem negociar sua primeira oferta de emprego

Uma busca de emprego bem-sucedida geralmente termina com duas perguntas: Quando começo e qual é o meu salário? Embora ambas as respostas se resumam a um número, as datas de início tendem a ser mais diretas. As negociações salariais, por outro lado, são repletas de ansiedade - tanto que muitos membros da Geração Z dizem que planejam evitá-las completamente . Entre junho e julho de 2023, a Handshake - uma plataforma on-line de recrutamento e networking - fez uma pesquisa com mais de 1.000 estudantes de graduação em 440 instituições nos EUA. Descobrimos que apenas um em cada quatro membros da turma de 2024 planeja negociar seu salário, e as mulheres têm muito menos probabilidade de fazê-lo do que os homens. Sessenta e cinco por cento das mulheres contra 57% dos homens disseram que temem perder uma oferta de emprego se negociarem. Sessenta por cento das mulheres, contra 52% dos homens, disseram que não querem correr o risco de causar uma má impressão. Embora cerca de um terço das mulheres, em comparação com a metade dos homens, tenha dito que está confiante em suas habilidades de negociação, as mulheres ainda tendem a esperar salários mais baixos (cerca de US$ 6.200 a menos, em média) do que os homens que trabalham em funções semelhantes. O problema é que evitar negociações salariais, especialmente quando o senhor entra no mercado de trabalho, pode ter consequências de longo prazo. Deixar de pressionar por um salário mais alto pode lhe custar cerca de US$ 1 milhão ao longo da vida. Espera-se que a turma de 2024 entre em uma economia incerta, e mais da metade dos formandos de 2024 nos EUA espera ter dívidas de empréstimos estudantis. Isso significa que suas discussões salariais iniciais serão muito importantes. Saber como negociar de forma eficaz é importante para todos. Mas é especialmente importante para as mulheres, que, infelizmente, têm maior probabilidade de enfrentar resistência quando negociam (e menor probabilidade de obter o que pedem ). Se a senhora é uma mulher que está entrando no mercado de trabalho e é novata em negociações, há algumas coisas que pode fazer para se preparar, ganhar confiança e vencer as adversidades. Faça sua lição de casa. Passe algum tempo investigando as faixas salariais para empregos de nível inicial em seu setor e área. As leis de transparência salarial tornaram as informações salariais mais amplamente disponíveis do que nunca e, mesmo que seu estado não tenha essa legislação, muitos empregadores estão divulgando voluntariamente as faixas salariais para impulsionar seus esforços de recrutamento . Nossa própria plataforma tem visto um aumento de publicações que incluem informações salariais nos últimos anos. Atualmente, mais de 70% das ofertas de emprego em tempo integral no Handshake incluem detalhes salariais. O mesmo acontece com a maioria das vagas em outras plataformas importantes. Conhecer as faixas salariais aproximadas de uma função antes da entrevista eliminará algumas das suposições da negociação e o ajudará a decidir se a oferta inicial é justa. A TI também lhe dá um ponto de partida para trabalhar ao sugerir uma contraproposta. Por exemplo, digamos que lhe ofereçam um salário de US$ 80.000, quando sua pesquisa de mercado mostra que a faixa média para cargos semelhantes em sua localidade é de US$ 90.000 a US$ 100.000. O senhor poderia dizer o seguinte: "Pesquisei os salários de cargos semelhantes em outras empresas de nossa região e a maioria está entre US$ 90 mil e US$ 100 mil. Estou entusiasmado com os outros detalhes de sua oferta, mas me sentiria melhor se conseguíssemos chegar a um salário mais próximo do meio dessa faixa." Se sua pesquisa de mercado para a função estiver fora da faixa que o empregador lista na descrição do cargo, o senhor ainda pode compartilhar suas descobertas e usá-las como ponto de partida para negociar outros benefícios (mais sobre isso abaixo). O senhor também pode pedir mais informações sobre o motivo pelo qual o salário listado está abaixo da faixa de mercado. Alguns empregadores, como organizações sem fins lucrativos, têm motivos financeiros sólidos para pagar abaixo do valor de mercado e podem compartilhar como ajudaram outros funcionários a conciliar essa diferença. Considere o pacote completo. Quando o senhor recebe uma oferta inicial, ela geralmente é feita por escrito. Leia-a com atenção e entenda tudo o que está listado para poder compará-la com sua pesquisa de mercado e com outras ofertas que estiver considerando. Embora o salário seja a parte mais importante de qualquer oferta de emprego, os pacotes de contratação também incluem outros benefícios, como assistência médica, bônus, bolsas de aprendizado e desenvolvimento, compensação de tempo livre e correspondência 401(k). Esses benefícios também podem estar sujeitos a negociação e, dependendo do que o senhor valoriza, podem ser ainda mais importantes para o senhor. Por exemplo, digamos que lhe ofereçam uma função que o entusiasme, mas o salário não é suficiente para cobrir o custo de vida na cidade onde o emprego está localizado. O que o senhor pode negociar para que isso funcione para o senhor? Talvez a empresa possa lhe oferecer uma bolsa de moradia ou um bônus de assinatura para ajudar com os custos de realocação. Ou talvez o custo de vida não seja um grande problema e o senhor esteja disposto a começar com um salário mais baixo, desde que tenha certeza de que terá um bom equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Nesse caso, o senhor pode preferir negociar mais dias de férias remuneradas em vez de um salário mais alto. Comunique claramente seu valor. No final das contas, negociar seu salário e outros benefícios tem tudo a ver com convencer o empregador do valor que o senhor agregará à organização dele. Se não estiver satisfeito com a oferta inicial, você deve ser capaz de contar uma história persuasiva sobre por que sua experiência o torna uma ótima opção para a função e por que suas habilidades valem os ajustes salariais e as mudanças nos benefícios que você pode estar solicitando. Para isso, o senhor deve ser capaz de ligar os pontos entre as habilidades que adquiriu por meio de cursos e estágios e as qualificações da descrição do cargo. Isso o colocará em uma posição forte antes da negociação propriamente dita. Preste muita atenção ao seu tom e enquadramento quando falar sobre suas qualificações. A senhora deve encontrar o equilíbrio certo entre humildade e confiança, o que pode ser especialmente difícil para as mulheres . Fale com fatos específicos e objetivos. Não diga: "Estou pedindo mais dinheiro porque tenho muita experiência relevante". Em vez disso, entre em detalhes e use evidências para defender seu caso: "Os projetos em que trabalhei durante meu estágio eram muito semelhantes ao trabalho que faço aqui. Uma de minhas principais responsabilidades era coletar dados de clientes e traduzi-los em aprendizados e insights para meu antigo chefe. Eu realmente gostei desse trabalho. Isso faz parte do que me interessou nesta função e estou confiante de que posso agregar valor desde o primeiro dia." Lembre-se de praticar o que o senhor vai dizer com antecedência, de preferência com um amigo ou mentor. Um pouco de preparação o ajudará a ganhar confiança e a apresentar sua proposta de forma clara e concisa quando chegar a hora. Não se desculpe por negociar. Pedir um salário mais alto pode ser desconfortável. Para aliviar a tensão, o senhor pode ficar tentado a usar frases como "Sei que estou pedindo muito" ou "Não quero ser difícil". Mas quanto mais se desculpar, mais parecerá que não acredita que merece o que está pedindo - e se não estiver confiante de que sua proposta é justa, será muito mais difícil convencer o empregador de que ela é justa. Como as mulheres geralmente são socializadas para serem deferentes desde pequenas , é mais provável que sintamos vontade de pedir desculpas ao negociar, mesmo que não acreditemos que devamos nos desculpar em primeiro lugar. Para quebrar esse hábito, lembre-se de que a negociação é uma prática comum e algo que a maioria dos empregadores espera. Seja paciente consigo mesmo ao longo do caminho. Como todos os hábitos que precisam ser quebrados, o senhor precisará de prática. Lembre-se de que uma negociação salarial pode ser uma excelente oportunidade para demonstrar sua maturidade e capacidade de conduzir conversas difíceis com seu novo chefe. Se o senhor entrar na negociação com respeito, não terá do que se arrepender.

Como as mulheres da Geração Z podem negociar sua primeira oferta de emprego

Resumo.

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