Por que alguns de seus vendedores estão se arrastando - e como consertar isso

por Colleen Giblin, Mike Katz, Alice Walmesley e Betsy Gregory-Hosler

Novembro 1, 2022

Tanja Ivanova/Getty Images

Resumo.

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Para que os negócios sejam concretizados no atual ambiente de vendas de alta pressão, os vendedores precisam realizar atividades novas e desafiadoras fora de suas zonas de conforto. A necessidade contínua de agilidade está cobrando seu preço: em uma pesquisa recente do Gartner com mais de 900 vendedores B2B, 89% relataram que se sentem esgotados e 54% relataram que estão procurando emprego ativamente.

Colleen Giblin é diretora de pesquisa na prática de vendas do Gartner, com foco no desenvolvimento e na comunicação de insights provocativos e práticos que refletem e abordam as prioridades mais críticas dos líderes de vendas.

Mike Katz é Diretor de Pesquisa na Prática de Pesquisa de Vendas do Gartner, abordando os desafios enfrentados pelos líderes de vendas e suas equipes.

Alice Walmesley é Diretora de Consultoria na Prática de Vendas do Gartner, consultando regularmente os Chefes de Vendas/Líderes Seniores de Vendas de vários setores para entender e abordar seus desafios mais urgentes e oportunidades de crescimento.

Betsy Gregory-Hosler é Diretora Sênior de Pesquisa na Prática de Vendas do Gartner, orientando esforços complexos de pesquisa que abordam os desafios dos líderes de vendas.

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