Elizabeth Long Lingo

Kathleen L. McGinn

<article-ideainbrief class="article-ideainbrief">
 <h4 class="ideainbrief-title">La idea en pocas palabras</h4>
 <div class="ideainbrief-contents">
  <h5>El problema</h5>
  <p>Limitarse a ejercer el control sobre los demás -el concepto tradicional de poder- no suele ser la mejor estrategia. Cuando el camino a seguir o la propia necesidad de cambio están en disputa, cuando se busca aprovechar una oportunidad en lugar de apagar un incendio, cuando se trabaja a través de silos donde las reclamaciones de autoridad pueden ser ambiguas, los líderes deben adoptar un enfoque diferente.</p>
  <h5>El camino a seguir</h5>
  <p>Un nuevo modelo de poder se centra en sus tres dimensiones fundamentales: situacional, relacional y dinámica. El grado en que los líderes recurren a las tres determina la eficacia con la que consiguen hacer las cosas.</p>
 </div>
</article-ideainbrief><p>Tara, directora de estrategia de una empresa de software, era el miembro más reciente de la C-suite. Salvo el CEO, los demás directivos se habían incorporado al equipo ejecutivo desde el área tecnológica en el curso de las adquisiciones. Tara, la única MBA, había llegado desde el lado empresarial y había sido recomendada por la junta directiva. Estaba entusiasmada con su mandato: impulsar una estrategia coherente en todas las divisiones fragmentadas de la empresa.</p>

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<p>Leaders often view power as a purely personal quality, derived from their formal roles and titles, accreditations, skills, and experience; from the information they control and the reputation they&#8217;ve built; and from their charisma, resilience, and energy. But as most discover, effectively wielding power is rarely straightforward. Simply exercising control over others&#8212;the traditional concept of power&#8212;is often not the best strategy; it may not even be an option. Indeed, the most potent uses of power often involve no direct influence tactics at all.</p>
<p>The authors have developed an approach to power that goes beyond exerting control and mobilizes others&#8217; energy and commitment. It focuses on three core dimensions:</p>
<p><em>Situational power</em> rests on the ability to align objectives, the environment, and bases of power. <em>Relational power</em> is about connections and coalitions: They can be a major source of support, advice, information, and resources&#8212;but if neglected or ignored, they can loom as potential points of resistance. <em>Dynamic power</em> involves continually adapting influence strategies to changes in organizational and social systems.</p>
<p>The degree to which leaders draw on all three dimensions of power determines how effectively they get things done.</p>

A New Prescription for Power

<p>Los líderes suelen considerar el poder como una cualidad puramente personal, derivada de sus funciones y títulos formales, acreditaciones, habilidades y experiencia; de la información que controlan y la reputación que se han forjado; y de su carisma, resistencia y energía. Pero como la mayoría descubre, ejercer eficazmente el poder rara vez es sencillo. Limitarse a ejercer el control sobre los demás -el concepto tradicional de poder- no suele ser la mejor estrategia; puede que ni siquiera sea una opción. De hecho, los usos más potentes del poder a menudo no implican en absoluto tácticas de influencia directa.</p>
<p>Los autores han desarrollado un enfoque del poder que va más allá del ejercicio del control y moviliza la energía y el compromiso de los demás. Se centra en tres dimensiones fundamentales:</p>
<p>El<em>poder situacional</em> se basa en la capacidad de alinear los objetivos, el entorno y las bases del poder. El <em>poder relacional</em> tiene que ver con las conexiones y las coaliciones: Pueden ser una fuente importante de apoyo, asesoramiento, información y recursos, pero si se descuidan o ignoran, pueden perfilarse como puntos potenciales de resistencia. El <em>poder dinámico</em> implica adaptar continuamente las estrategias de influencia a los cambios en los sistemas organizativos y sociales.</p>
<p>El grado en que los líderes recurren a las tres dimensiones del poder determina la eficacia con la que consiguen hacer las cosas.</p>

Una nueva receta para el poder

Leaders often view power as a purely personal quality, derived from their formal roles and titles, accreditations, skills, and experience; from the information they control and the reputation they’ve built; and from their charisma, resilience, and energy. But as most discover, effectively wielding power is rarely straightforward. Simply exercising control over others—the traditional concept of power—is often not the best strategy; it may not even be an option. Indeed, the most potent uses of power often involve no direct influence tactics at all. The authors have developed an approach to power that goes beyond exerting control and mobilizes others’ energy and commitment. It focuses on three core dimensions: Situational power rests on the ability to align objectives, the environment, and bases of power. Relational power is about connections and coalitions: They can be a major source of support, advice, information, and resources—but if neglected or ignored, they can loom as potential points of resistance. Dynamic power involves continually adapting influence strategies to changes in organizational and social systems. The degree to which leaders draw on all three dimensions of power determines how effectively they get things done.

Una nueva receta para el poder

Resumen.

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