Cómo contar su historia en LinkedIn

Su página de LinkedIn suele ser la pieza central de su personaje profesional en línea, aunque la mayoría de nosotros apenas tenemos en cuenta lo que ofrecemos allí. Servimos un abigarrado bufé de logros, experiencias, identidades, misiones y pasiones para que los lectores lo paladeen. O vamos por otro camino y ponemos una mesa escasa con sólo los cuatro grupos básicos de alimentos: nombre, trabajo actual, experiencia pasada y educación. El primer enfoque abruma al lector -empleador, inversor, cliente o aliado- y el segundo le deja hambriento de información y con menos probabilidades de conectar. La oportunidad se pierde y todos nos quedamos con hambre. No importa lo bueno que sea en un puesto, si no puede articular su valor, es mucho más difícil conseguir el patrocinio que necesita para ascender a los puestos de liderazgo que busca. Con su página de LinkedIn, contar la historia de su progresión profesional, conducir a su público a su final feliz y enmarcarla en términos que les interesen es la diferencia entre lanzar una amplia red para pescar truchas árticas en el Caribe y fletar un barco arponero en el mar de Noruega. El resultado: obtendrá las reuniones, pistas y entrevistas que realmente desea. En mi trabajo como orientadora profesional, ayudo a las mujeres a mitad de carrera a ser contratadas, ascendidas y a conseguir el impacto que desean. Para una, eso significa establecer una identidad de marca de liderazgo convincente de la mejor manera, la más pegajosa y eficaz posible: contando una historia cohesiva y concisa que conecte con el público al que más quiere llegar y haciendo que ellos lleguen a usted. Para curar su página de LinkedIn para el éxito de la narración, siga estos pasos. Escriba su propio final feliz ¿Adónde conduce todo su duro trabajo? ¿Es usted el innovador CEO de una empresa de rápido crecimiento empeñada en llevar la tecnología solar a todos los hogares de la costa este y luego al mundo? ¿O la mujer evangelista de la diversidad y la inclusión que no descansará hasta que la mitad de los CEO de todas las empresas de Fortune 500 sean mujeres? Conocer el final brillante, audaz y feliz de su historia profesional ancla la narración y le ayuda a comprender qué piezas de sus experiencias, logros y resultados son relevantes para su historia. Por ejemplo, Nichelle. Durante varios años había estado pegada a su portátil, trabajando jornadas de 13 horas, saltando cada vez que su jefe nombraba una nueva altura, todo con la esperanza de llegar a directora en una de las mayores plataformas de medios sociales. Pero no tuvo suerte. Todos sus esfuerzos, palabras, pensamientos y escritos iban dirigidos a ese objetivo hasta que desentrañamos el verdadero final feliz de su historia de marca: convertirse en productora de contenidos, escritora y conferenciante sobre cuestiones de raza. Dado que las habilidades y experiencias de una escritora o productora son muy diferentes de las de una directora de marketing, necesitaba evaluar cada línea de su currículum, repasando cada habilidad que había dominado, y reescribir audazmente su diálogo interno y sus comunicaciones externas para incluir sólo las partes que eran relevantes para su futuro como conferenciante, escritora y creadora concentrada en la experiencia de la gente de color. Conozca a su público y conecte los puntos para ellos Cuando conoce su final, tiene una mejor idea de para qué sirve su LinkedIn. ¿Está aquí para generar clientes potenciales? ¿Llamar la atención de los reclutadores? ¿Hacer conexiones profesionales en su sector para hacer avanzar su visión? Es habitual pensar que su LinkedIn debe girar en torno a usted. Pero como le informará cualquier estratega de marca, todo mensaje trata sobre el posicionamiento del producto para satisfacer las necesidades de su consumidor. En su página de LinkedIn, su misión es presentarse para que sus socios, empleadores, patrocinadores, inversores o clientes piensen "¡esta persona tiene las respuestas que necesito!". Primer paso para lograrlo: Limite a quién se dirige e identifique sus necesidades. Lila, que destacaba en negociaciones y desarrollo empresarial, era una estrella en ascenso en una empresa tecnológica cuando se dio cuenta de que quería pivotar hacia el trabajo con creadores de contenidos. Tras identificar que quería trabajar en una gran empresa internacional con contenidos premium establecidos, sacamos las similitudes entre su experiencia en la venta de marcas de consumo premium a millones de consumidores y la trasladamos para satisfacer las necesidades de los creadores de contenidos establecidos que buscan vender programas premium a millones de espectadores. Dos enfoques de negocio aparentemente sin relación fluyen ahora de uno a otro y crean una transición sin fisuras que cualquier reclutador puede entender de inmediato, y que Lila puede reforzar en las entrevistas de trabajo. Busque inspiración Con su futuro claro y su público fijado, ahora podemos pasar al estilo. A pesar de lo que pueda sugerir Internet, no existe una plantilla perfecta. Crear su narrativa de liderazgo en LinkedIn es una tarea creativa, así que haga como todos los grandes artistas y robe, robe, robe. Elija uno o dos perfiles de LinkedIn que le hablen y desglose lo que funciona y lo que no funciona del suyo tal y como usted lo ve, y lo que le encanta de los perfiles de estas otras personas. Haga un Frankenstein de las piezas exactas de su perfil que le encantan en su propio borrador para hacerse una idea del tipo de fraseo y orden adecuados que podría desear. Esto le funcionó a mi cliente Kiko cuando pasó de operadora a inversora en un fondo de riesgo que puso en marcha. Cuando llegó el momento de anunciar su nueva función en LinkedIn a las empresas en las que podría invertir y a los inversores que necesitaría para extender sus cheques, sabía que tenía que demostrar solidez, competencia y éxito en la inversión y la explotación, con datos concretos que respaldaran sus afirmaciones. Al enviarme unos cuantos perfiles de LinkedIn y articular lo que le gustaba de cada uno -el formato de los éxitos de las empresas en cartera, el tono, la forma en que la gente mezclaba los detalles personales en su resumen profesional-, elaboramos un perfil híbrido que daba con el estilo adecuado a la vez que satisfacía las necesidades de su público y sellaba su credibilidad. Manos a la obra Con todas las piezas ante usted, es hora de hacer suya esta historia. Quédese con lo que le encanta de su perfil e imite el estilo de los demás, línea por línea si quiere. Si le encanta cómo alguien cuenta una historia transformadora en su párrafo resumen, repase cada una de sus frases y vea cómo podría contar una historia de impacto similar cambiando sus detalles por los suyos. Si le encanta la audacia con la que alguien describe su misión, pruebe con la suya. Aunque no esté perfectamente redactada, es un comienzo y sin duda más clara que nada, o que lo que tenía antes. Recuerde que puede reescribir su LinkedIn. Puede tener grandes sueños y la mejor experiencia para alcanzarlos, pero en algún momento necesitará la ayuda de los demás. Si no puede comunicar lo que quiere e infundir confianza en los demás de que usted es la persona adecuada para ese puesto, estará librando una batalla cuesta arriba con un brazo atado a la espalda y un parche en el ojo. Desarrollar una historia en torno a su liderazgo que se adapte a las necesidades de su público es el primer capítulo de la apasionante historia de su marca personal. Spoiler alert: aprenda a utilizar su LinkedIn para contar una gran historia y alcanzará su visión más rápidamente.

Cómo contar su historia en LinkedIn

Resumen.

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