El CEO de United Way sobre el cambio de un modelo de negocio centenario

Como líder de una organización sin ánimo de lucro, pedir dinero a la gente es una parte importante de mi trabajo, y me encanta hacerlo. Hacer la petición no es tan difícil como podría pensarse. Los líderes más eficaces que he visto en cualquier ámbito -empresarial, gubernamental, sin ánimo de lucro- están impulsados por el propósito, la misión y la sensación de que su trabajo está haciendo del mundo un lugar mejor. Si se acerca a los donantes desde ese punto de vista, en realidad sólo está manteniendo una conversación sobre la misión y el propósito y pidiéndoles que se unan a usted. Simplemente tiene que soltar la cifra y no preocuparse de cuántos ceros tiene al final. Lo máximo que le he pedido a una persona que dé son 250 millones de dólares. Esa persona en particular dijo que no, pero estoy bastante seguro de que nos ha hecho un generoso legado en su testamento. Lo sorprendente de estas grandes peticiones de donativos es que, durante la mayor parte de su historia, United Way no tuvo ninguna relación directa con sus donantes. De hecho, en la mayoría de los casos ni siquiera conocíamos sus nombres.