Para os fundadores, a preparação supera a paixão

Marie Assénat Muitos aspirantes a empreendedores veem sua paixão como o bilhete para o sucesso. Por exemplo, em sites de crowdfunding, eles lutam para superar uns aos outros ao enfatizar o entusiasmo por seus projetos. E quando se trata de captação de recursos, essa abordagem pode funcionar: A paixão tende a atrair investidores não profissionais ansiosos para financiar a próxima grande ideia. Mas a história é diferente quando se trata de sucesso a longo prazo. Uma nova pesquisa com centenas de fundadores revela que a paixão não tem nada a ver com os resultados daqui a alguns anos. O que importa é a preparação - se os fundadores desenvolveram plenamente suas ideias, obtiveram um profundo entendimento de seus mercados e criaram planos para superar obstáculos e explorar contingências. Uma equipe liderada por Utpal M. Dholakia, da Rice University, realizou uma série de estudos (ainda não publicados) de projetos inscritos na maior competição de empreendedorismo estudantil em nível universitário dos Estados Unidos (realizada na Rice), em áreas que vão desde biotecnologia e ciências da vida até produtos de consumo e varejo. No início, os participantes citaram a paixão como um fator essencial para prever seu sucesso e, olhando para trás depois de três anos, a pequena fração cujos empreendimentos estavam indo bem citou esse fator novamente. Mas a análise dos pesquisadores mostrou que, na verdade, a paixão dos empreendedores não desempenhou nenhum papel no destino de seus projetos. Foi a preparação que permitiu que certos empreendimentos voassem. A equipe de pesquisa também estudou 522 projetos publicados no Indiegogo, o maior site global de captação de recursos. Os vídeos e as declarações escritas dos fundadores foram analisados e codificados em busca de expressões de paixão, como "muito entusiasmado", "dedicado" e "dedicado" (juntamente com, é claro, a própria "paixão"), e de evidências de preparação, como relatos de que encontraram os recursos necessários para fazer o conceito funcionar. As descobertas mostraram que os empreendedores mais apaixonados tinham cerca de três vezes mais chances de atingir suas metas de financiamento do que os outros, enquanto a preparação evidente não tinha efeito. Um estudo adicional realizado pela equipe mostrou que os investidores profissionais têm uma perspectiva muito diferente: Em geral, eles desconsideram a paixão dos fundadores e dão mais atenção à preparação. Mas, considerando que os empreendedores estão cada vez mais ignorando os investidores profissionais e apelando diretamente para o público, e que o público adora um fundador apaixonado, o que um empreendedor deve fazer? Os pesquisadores não estão sugerindo que os fundadores minimizem sua paixão - afinal, um projeto provavelmente não atrairá muito financiamento se não for apresentado com entusiasmo. Mas a paixão muitas vezes se torna negativa se for enfatizada demais, seja na mente dos empreendedores ou em suas comunicações com possíveis financiadores. Em vez disso, os fundadores devem equilibrar suas expressões de entusiasmo com indicações claras de preparação - sinais de que sabem como encontrar e contratar as pessoas certas e cuidar de outros detalhes que serão essenciais para o sucesso. Tanto os empreendedores quanto seu público devem estar cientes de que, sem preparo, a paixão vale pouco. Sobre a pesquisa: Com base em uma série de estudos realizados por Utpal M. Dholakia, Michal Herzenstein e Scott Sonenshein

Para os fundadores, a preparação supera a paixão

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