Para los fundadores, la preparación supera a la pasión

Marie Assénat Muchos aspirantes a empresarios consideran que su pasión es el billete hacia el éxito. Por ejemplo, en los sitios de crowdfunding compiten por superarse unos a otros destacando su entusiasmo por sus proyectos. Y cuando se trata de recaudar fondos, ese enfoque puede funcionar: La pasión tiende a atraer a los inversores no profesionales deseosos de financiar la próxima gran idea. Pero la historia es diferente cuando se trata del éxito a largo plazo. Una nueva investigación sobre cientos de fundadores revela que la pasión no tiene nada que ver con los resultados a unos años vista. Lo que importa es la preparación: si los fundadores han desarrollado plenamente sus ideas, han adquirido un profundo conocimiento de sus mercados y han creado planes para superar los obstáculos y aprovechar las contingencias. Un equipo dirigido por Utpal M. Dholakia, de la Universidad Rice, llevó a cabo una serie de estudios (aún no publicados) de proyectos presentados al mayor concurso estudiantil de iniciativa empresarial de Estados Unidos (celebrado en Rice), en campos que van desde la biotecnología y las ciencias de la vida hasta los productos de consumo y el comercio minorista. Al principio, los concursantes citaron la pasión como factor clave a la hora de predecir su éxito, y al volver la vista atrás, al cabo de tres años, la pequeña fracción a cuyas empresas les iba bien volvió a citar ese factor. Pero el análisis de los investigadores demostró que, de hecho, la pasión de los empresarios no desempeñó ningún papel en el destino de sus proyectos. Fue la preparación lo que permitió volar a ciertas empresas. El equipo de investigación también estudió 522 proyectos publicados en Indiegogo, el mayor sitio mundial de recaudación de fondos. Se analizaron los vídeos y las declaraciones escritas de los fundadores y se codificaron en busca de expresiones de pasión, como "muy entusiasta", "entregado" y "entregado" (junto con, por supuesto, la propia "pasión"), y de pruebas de preparación, como informes de haber encontrado los recursos necesarios para que el concepto funcionara. Los resultados mostraron que los empresarios más apasionados tenían unas tres veces más probabilidades que los demás de alcanzar sus objetivos de financiación, mientras que la preparación evidente no tenía ningún efecto. Otro estudio del equipo demostró que los inversores profesionales tienen una perspectiva muy diferente: Normalmente descartan la pasión de los fundadores y prestan más atención a la preparación. Pero dado que los empresarios cada vez pasan más por alto a los inversores profesionales y apelan directamente a la multitud, y que a la multitud le encantan los fundadores apasionados, ¿qué puede hacer un empresario? Los investigadores no están sugiriendo que los fundadores resten importancia a su pasión; después de todo, un proyecto probablemente no atraerá mucha financiación a menos que se presente con entusiasmo. Pero la pasión suele convertirse en algo negativo si se le da demasiada importancia, ya sea en la mente de los empresarios o en sus comunicaciones con los posibles financiadores. En su lugar, los fundadores deben equilibrar sus expresiones de entusiasmo con indicaciones claras de preparación: señales de que saben cómo encontrar y contratar a las personas adecuadas y ocuparse de los demás detalles que serán fundamentales para el éxito. Tanto los empresarios como su público deben ser conscientes de que sin preparación, la pasión vale poco. Acerca de la investigación: Basado en una serie de estudios de Utpal M. Dholakia, Michal Herzenstein y Scott Sonenshein

Para los fundadores, la preparación supera a la pasión

Partner Center