Erik Simanis

Duncan Duke

<article-ideainbrief class="article-ideainbrief">
 <h4 class="ideainbrief-title">Resumen de la idea</h4>
 <div class="ideainbrief-contents">
  <h5>El problema</h5>
  <p>Las empresas multinacionales que benefician a la sociedad en los mercados de bajos ingresos necesitan obtener beneficios si quieren disponer de los recursos corporativos, pero operar en números negros es más difícil de lo que parece.</p>
  <h5>La solución</h5>
  <p>Las empresas pueden utilizar el «mapa de oportunidades» de los autores para diseñar y emprender empresas en la base de la pirámide que se ajusten a sus capacidades y expectativas financieras.</p>
  <h5>Los detalles</h5>
  <p>El mapa clasifica las empresas según el coste y la complejidad mediante el análisis de dos desafíos clave para vender a los pobres: cambiar el comportamiento de los consumidores y cambiar la forma en que se fabrican y entregan los productos. El mapa puede alentar a las empresas a renunciar a proyectos demasiado ambiciosos e insostenibles y empezar con proyectos más pequeños que generen beneficios estables.</p>
 </div>
</article-ideainbrief><p>Durante la última década, muchas multinacionales se han quedado cortas en su intento de obtener beneficios resolviendo las necesidades apremiantes de las comunidades de bajos ingresos. Preocupadas por sus misiones sociales, las empresas han emprendido proyectos desafiantes con optimismo, solo para sorprenderse cuando la débil demanda de los consumidores y obstáculos como las carreteras en mal estado mantienen los ingresos bajos y los costes altos. Sobrecargados y desilusionados, muchos cambian de tema y reconstituyen sus empresas como inversiones sociales que alcanzan el punto de equilibrio y que están destinadas a seguir siendo pequeñas.</p>

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<p><span class="reprint">Reprint: R1410G</span></p>
<p>The best way for companies to improve the lives of the world&#8217;s poorest people&#8212;those at the bottom of the pyramid&#8212;is to focus first on doing good business, not just on doing good. That&#8217;s the contention of the authors, who say that a steady flow of profits from manageable ventures will pave the way for later investments in more-ambitious socially beneficial projects.</p>
<p>The authors cite two main challenges in selling profitably to the bottom of the pyramid: changing consumers&#8217; behavior and changing the way products are made and delivered. To help companies see how these challenges affect various business prospects, they have developed an &#8220;opportunity map&#8221; that classifies opportunities along a spectrum from the least complex and resource-intensive to the most. At the simplest end are targeted marketing opportunities in mature markets. In the middle are opportunities in growth markets: efforts to redesign products, extend distribution channels, or create new ones. At the other end of the spectrum are frontier-market ventures to develop new products, conquer competitors&#8217; markets, expand into greenfield markets, develop new business models, or create altogether new markets.</p>
<p>The authors present examples of each type and explain that companies can pursue multiple opportunities simultaneously. If they choose wisely, they can make profits and advance their social missions at the same time.</p>

Profits at the Bottom of the Pyramid

<p><span class="reprint"> Reimpresión: R1410G</span></p> <p> La mejor manera para que las empresas mejoren las vidas de las personas más pobres del mundo —las que están en la base de la pirámide— es centrarse primero en hacer buenos negocios, no solo en hacer el bien. Ese es el argumento de los autores, quienes afirman que un flujo constante de beneficios de empresas gestionables allanará el camino para inversiones posteriores en proyectos más ambiciosos y beneficiosos para la sociedad.</p> <p> Los autores citan dos desafíos principales para vender de forma rentable hasta el fondo de la pirámide: cambiar el comportamiento de los consumidores y cambiar la forma en que se fabrican y entregan los productos. Para ayudar a las empresas a ver cómo estos desafíos afectan a las distintas perspectivas de negocio, han desarrollado un «mapa de oportunidades» que clasifica las oportunidades en un espectro, desde las menos complejas y que consumen muchos recursos hasta las más. En el extremo más simple están las oportunidades de marketing segmentado en los mercados maduros. En el medio están las oportunidades en los mercados en crecimiento: los esfuerzos por rediseñar los productos, ampliar los canales de distribución o crear otros nuevos. En el otro extremo del espectro están las empresas de mercados fronterizos para desarrollar nuevos productos, conquistar los mercados de la competencia, expandirse a mercados totalmente nuevos, desarrollar nuevos modelos de negocio o crear mercados completamente nuevos.</p> <p> Los autores presentan ejemplos de cada tipo y explican que las empresas pueden aprovechar varias oportunidades simultáneamente. Si eligen con prudencia, pueden obtener beneficios y avanzar en sus misiones sociales al mismo tiempo.</p>

Los beneficios est&aacute;n en la base de la pir&aacute;mide

Reprint: R1410G The best way for companies to improve the lives of the world’s poorest people—those at the bottom of the pyramid—is to focus first on doing good business, not just on doing good. That’s the contention of the authors, who say that a steady flow of profits from manageable ventures will pave the way for later investments in more-ambitious socially beneficial projects. The authors cite two main challenges in selling profitably to the bottom of the pyramid: changing consumers’ behavior and changing the way products are made and delivered. To help companies see how these challenges affect various business prospects, they have developed an “opportunity map” that classifies opportunities along a spectrum from the least complex and resource-intensive to the most. At the simplest end are targeted marketing opportunities in mature markets. In the middle are opportunities in growth markets: efforts to redesign products, extend distribution channels, or create new ones. At the other end of the spectrum are frontier-market ventures to develop new products, conquer competitors’ markets, expand into greenfield markets, develop new business models, or create altogether new markets. The authors present examples of each type and explain that companies can pursue multiple opportunities simultaneously. If they choose wisely, they can make profits and advance their social missions at the same time.

Los beneficios están en la base de la pirámide

Resumen.

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