Stefan Michel

Cuando Vestergaard, con sede en Suiza, presentó su<a href="http://www.vestergaard.com/our-products/lifestraw"> LifeStraw</a> tecnología, demostró que podía innovar. Los LifeStraws eliminan el 99,99999% de las bacterias y el 99,9% de los quistes protozoarios del agua contaminada. El producto es uno de los favoritos de las organizaciones de ayuda: durante la última década, LifeStraws se ha distribuido después de casi todos los desastres.

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Reprint: R1410F
Businesses constantly innovate to create new value&#8212;but unless they also focus on how they capture value, they won&#8217;t realize maximum benefit from their breakthroughs. And even avid innovators often have a blind spot when it comes to value capture. Managers need to think about value capture more imaginatively and as a matter of course. A new framework developed by IMD business school&#8217;s Stefan Michel can help them do so.
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Sometimes the only thing that can save a business is a new way to capture value.
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Michel details 15 value-capture innovations, which fall under five broad categories. Firms can profit by changing the price-setting mechanism (think of Priceline), the payer (media businesses where advertisers subsidize content consumption), the price carrier (Netflix), the timing of the exchange (commodities futures), or the segment served (grocery coupons, which &#8220;fence off&#8221; customers who prioritize savings).
The practical applications of the framework are proven: In workshops at a major airline and a global professional services firm, for instance, cross-functional teams using this tool quickly devised new ways to capture value that boosted their company&#8217;s profits.

Capture More Value

Reimpresión: R1410F Las empresas innovan constantemente para crear nuevo valor, pero a menos que también se centren en la forma en que capturar valor, no se beneficiarán al máximo de sus avances. E incluso los innovadores ávidos suelen tener un punto ciego en lo que respecta a la captura de valor. Los directivos tienen que pensar en la captura de valor con más imaginación y de forma natural. Un nuevo marco desarrollado por Stefan Michel, de la escuela de negocios IMD, puede ayudarlos a hacerlo. 
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 A veces, lo único que puede salvar a una empresa es una nueva forma de captar valor. 
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</div> Michel detalla 15 innovaciones que capturan valor, que se dividen en cinco categorías generales. Las empresas pueden obtener beneficios cambiando la mecanismo de fijación de precios (piense en Priceline), el pagador (empresas de medios en las que los anunciantes subvencionan el consumo de contenido), la transportista de precios (Netflix), el hora del intercambio (futuros de materias primas), o el segmento servido (cupones de compra, que «aíslan» a los clientes que priorizan ahorrar). Las aplicaciones prácticas del marco están demostradas: en los talleres de una importante aerolínea y una empresa global de servicios profesionales, por ejemplo, los equipos multifuncionales que utilizaban esta herramienta idearon rápidamente nuevas formas de captar valor que impulsaron los beneficios de la empresa.

Capture m&aacute;s valor

Reprint: R1410F Businesses constantly innovate to create new value—but unless they also focus on how they capture value, they won’t realize maximum benefit from their breakthroughs. And even avid innovators often have a blind spot when it comes to value capture. Managers need to think about value capture more imaginatively and as a matter of course. A new framework developed by IMD business school’s Stefan Michel can help them do so. Sometimes the only thing that can save a business is a new way to capture value. Michel details 15 value-capture innovations, which fall under five broad categories. Firms can profit by changing the price-setting mechanism (think of Priceline), the payer (media businesses where advertisers subsidize content consumption), the price carrier (Netflix), the timing of the exchange (commodities futures), or the segment served (grocery coupons, which “fence off” customers who prioritize savings). The practical applications of the framework are proven: In workshops at a major airline and a global professional services firm, for instance, cross-functional teams using this tool quickly devised new ways to capture value that boosted their company’s profits.

Capture más valor

Resumen.

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