Use o dinheiro do cliente para financiar sua startup

O Airbnb é uma das startups mais famosas da última década, e sua história de criação é bem conhecida: em 2007, dois alunos formados em uma escola de design tiraram a poeira de alguns colchões de ar e alugaram um espaço em seu apartamento em São Francisco para participantes da conferência que não conseguiam encontrar quartos de hotel, ganhando $1.000. Um ano depois, eles ganharam as manchetes nacionais ao ajudar as pessoas a encontrar hospedagem durante a Convenção Nacional Democrata em Denver. Em 2012, o Airbnb levantou $120 milhões em financiamento de risco e foi avaliado em mais de $1 bilhão. Mas, por mais familiar que seja essa história, um fato muitas vezes esquecido é essencial para entender o sucesso da empresa: o modelo de negócios é estruturado de forma que o dinheiro antecipado do cliente ajude a financiar o crescimento, tornando o Airbnb menos dependente do que muitas outras startups de financiamento externo antecipado.