As novas regras do empreendedorismo

Este é um momento desafiador para ser um empreendedor. Muitos investidores ainda estão claramente assustados com a falência tecnológica de 2000, e o mercado de IPOs está fraco há anos. Viajei para Menlo Park para falar sobre o setor de start-ups com Marc Andreessen, cofundador e sócio da empresa de capital de risco Andreessen Horowitz. Andreessen já viu de tudo. Quando era um jovem universitário, ele ajudou a levar a Netscape a um IPO de alto nível em 1995 - em apenas 18 meses. Agora, ele está do outro lado da cerca dos investimentos e vê seu papel como o de preparar as start-ups para um caminho longo e difícil antes mesmo da possibilidade de um IPO. "Digo às start-ups que elas não devem nem pensar em abrir o capital até que tenham construído o que chamo de fortaleza", diz Andreessen. "O senhor [tem de] construir uma empresa tão grande, poderosa e bem defendida que possa suportar as pressões de se tornar pública." Minha entrevista com Andreessen faz parte da seção Spotlight on Entrepreneurship deste mês. O artigo principal, escrito pelo empresário que se tornou acadêmico Steve Blank, explica como o movimento "lean start-up" está mudando as regras do jogo e pode tornar o empreendedorismo acessível a um número cada vez maior de pessoas. Em outro artigo da Spotlight, acadêmicos do Babson College e do IPADE compartilham o que aprenderam com suas pesquisas sobre como dezenas de fundadores de empresas abordaram a tarefa crítica de realizar suas vendas iniciais. Os autores oferecem um novo modelo de vendas que leva em conta os desafios específicos que as start-ups enfrentam. Em outra parte do pacote, Diane Mulcahy, uma ex-capitalista de risco, explode vários mitos sobre os VCs - incluindo a noção de que eles são particularmente hábeis em escolher empresas que terão sucesso. E Deepak Malhotra, professor da HBS, aconselha os empresários a negociarem os melhores acordos possíveis com seus investidores. À medida que a economia se recuperar, certamente veremos uma nova onda de start-ups e um fluxo mais constante de IPOs. Esperamos que as ideias contidas neste pacote ajudem os empreendedores e seus investidores a criar uma nova geração de empresas inovadoras e duradouras. Adi Ignatius, editor-chefe

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