Quatro campanhas publicitárias enxutas que se tornaram virais

Em minha pesquisa, uso tecnologia de rastreamento ocular, análise de expressão facial e experimentos de laboratório para entender melhor por que as pessoas optam por assistir vídeos on-line, quais técnicas narrativas as fazem assistir e quais recursos as levam a compartilhar vídeos com amigos. Desde escrevendo sobre esse trabalho na HBR no ano passado, tenho recebido um fluxo constante de solicitações de empresas perguntando: Como podemos usar essa pesquisa? Como resultado, venho estudando como as empresas criam e distribuem anúncios em vídeo on-line e examinei algumas das novas empresas especializadas em ajudá-las a fazer isso. Encontrei muitos exemplos de empresas que produziram campanhas eficazes por 10% ou até 1% do que gastariam em agências de publicidade tradicionais e mídia de massa paga. As formas de fazer isso são por meio de uma abordagem DIY ou de terceirização. Aqui estão quatro exemplos de sucesso que encontrei que abrangem as duas técnicas; os dois primeiros incorporam uma técnica de bricolage, enquanto os dois últimos usam terceirização. Leia minha análise completa na edição deste mês da HBR (registro obrigatório). Sapatos DC Em 2009, a DC Shoes começou a gravar vídeos com seu cofundador Ken Block dirigindo um carro de corrida maluco em aeroportos fechados, parques temáticos e até mesmo no porto de São Francisco. Em vez de comprar um tempo caro na TV, a DC Shoes envia os vídeos para o YouTube. Nos últimos quatro anos, eles obtiveram mais de 180 milhões de visualizações — e somente em 2011, as vendas aumentaram 15%. Um foi o vídeo mais compartilhado do YouTube em 2011; outro teve um milhão de visualizações nas primeiras 24 horas. Pagar mídia on-line por esse tipo de exposição custaria mais de 5 milhões de dólares. Blendtec Em 2007, a empresa de eletrodomésticos Blendtec criou uma série de vídeos nos quais o fundador, Tom Dickson, demonstrou o poder de seus produtos misturando itens como bolinhas de gude, alça de ancinho, discos de hóquei e iPods. Os vídeos se tornaram virais no YouTube, colocando Dickson no Show desta noite e o Show de hoje, e as vendas decolaram. Os vídeos do Blendtec foram vistos quase 240 milhões de vezes até o momento. Mas as chances de replicar esse sucesso são baixas: apenas 3% dos filmes do YouTube são vistos mais de 25.000 vezes. Speed Stick/Tongal Muitas empresas recorreram à Tongal, uma empresa de quatro anos que, por uma taxa, publica especificações de um projeto e as combina com talentos criativos freelancers dispostos a trabalhar por salários relativamente baixos. As empresas geralmente usam os anúncios on-line, mas algumas vão mais longe: a Speed Stick pagou $17.000 por um anúncio produzido em Tongal e gastou $4 milhões para exibi-lo durante o Super Bowl de 2013, cujos espectadores o classificaram acima dos anúncios produzidos convencionalmente para Coca-Cola, Pepsi, Subway, Lincoln e Anheuser-Busch. Golden Grahams/Mecanismo As empresas que buscam uma distribuição mais agressiva geralmente recorrem a empresas de distribuição de mídia social, como a agência Mekanism, com sede em São Francisco. Para um campanha para Golden Grahams voltado para recém-formados, publicou uma série de vídeos animados sobre entrevistas de emprego que deram errado em termos cômicos. Em seguida, solicitou as próprias histórias dos espectadores via Twitter, transformando mais de 50 delas em vídeos on-line. Juntos, os vídeos tiveram mais de 2,5 milhões de visualizações (60% das quais foram resultado direto das ações dos influenciadores). Esta postagem contém trechos do artigo de junho de 2013 de Thales Teixeira” Como lucrar com a publicidade enxuta.”

Quatro campanhas publicitárias enxutas que se tornaram virais

Partner Center