Resumen.
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Read in EnglishEn sus primeros años, las empresas solían tratar de crear grandes infraestructuras de ventas lo más rápido posible. Miran un mercado como el de Texas y dicen: bueno, hay 1000 empresas aquí a las que podemos dirigirnos, por lo que necesitamos diez equipos de ventas sobre el terreno de inmediato y cada uno puede tratar con 100 empresas. Pero lo único que hacen es adivinar. No saben realmente lo que soportará el mercado. Y si se equivocan, han desperdiciado mucho dinero en esos equipos de ventas.